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百果園創立于2002年，是一家水果專營連鎖企業，目前在全國已有1200家店，主要據點是小區臨街鋪。所以，百果園可以說是有影響力的水果專營連鎖企業。當然，百果園也有它短板，在2008年已經開展電商業務，到現在還是不見起色。線下優勢不容小覷，在8090逐漸占據主要消費力的未來10年，線上作為一個新的消費增長入口更是不容忽視。

百果園

在9月22日下午，國內水果連鎖零售企業“百果園”宣布完成4億元A輪融資。本次融資由天圖資本領投3.5億元，廣發信德、前海母基金等投資機構進行了跟投。那么它為什么能融到4億人民幣，以及它融4億元人民幣用來做什么，這值得我們去探討。

中產階級的涌現，健康的飲食觀念

改革開放以來，大量的鄉鎮勞動力融入城市，中產階級隊伍出現并且壯大，成為新的高消費力人群，美林公司(金融管理咨詢公司)預測說，未來10年內，中國中產階級人數將達到3.5億。相應的，中產階級的消費理念也發生了變化，從“吃得飽”到“吃得好”、“吃得健康”邁進。僅僅是生鮮里面“水果”這個品類，就已經以每年15%的銷量增長。另外，基于水果的加工制品涌現，增進了水果即健康的理念。在我們的生活圈，基于水果的加工制品就有很多，比如滿足辦公室下午茶需求的水果切盤就有萌萌、果酷、水果姐姐等品牌。

成熟的模式和企業文化

如果將百果園的成長經歷比喻為一棵竹子的生長過程，那是恰當不過的。在今年的5月份，百果園宣布開到第一千家分店的時候，大家看到開店速度如此之快，卻不知道它曾經比較“慢”。在2002到2009年期間，百果園用8年僅僅開出了100家分店，這就好比竹子花了8年的時候去扎根。這8年，摸清了南方市場對水果的品類需求，打通了供應鏈，注入了技術團隊確保果質、確立了整齊劃一的店面裝飾。當然，百果園也曾有試錯，嘗試過加盟模式，卻由于不便于整體管理而收歸直營。除此之外，不得不提的是百果園的企業文化，百果園不單苦練內功，還樂于分享，在大大小小的分享論壇里面，余惠勇可謂不遺余力，不單分享如何選果的標準，還制定相應的水果行業標準，在某水果論壇，他親歷親為，三年分享會從不缺席。

單一的品類，還有很大拓展空間

百果園從2002年發展至今，僅僅專注于生鮮中“水果”模塊。而線上生鮮平臺，像沱沱工社、本來生活、品類已經涵括的水果、蔬菜、肉品、水產、干貨。因此，擁有強大的線下實體店面優勢的百果園發展空間仍相當大。日前，百果園開始了“水果吧”業務，有獨立品牌在運作，叫做“歡樂果蟲”。綜上，百果園拓展方向為水果加工制品還是其他品類延伸還是未知之數，但可以判斷的是，無論是水果加工制品還是品類延伸，都有很大的消費市場。

O2O是塊大市場，不能掉隊

線上的平臺找線下結合，或者線下的實體店找線上互補，這已經成為趨勢。在這個優勢互補的時期，當然百果園也不敢掉隊。百果園在采取一種折中的方法來摸索O2O之路，其選擇向京東到家、小美快購等O2O平臺開放了供應鏈和產品，免費獲得這些平臺的流量，而配送則由平臺方負責，或者部分由門店進行配送。余惠勇認為，水果連鎖店未來的方向應該是線上線下的互動。當然，這只是開始，4億的融資將深化整個百果園的線上鏈條布局。

生鮮這個蛋糕這么大，其他小伙伴們又在如何發力呢？

O2O是大潮流，許鮮網是一家全新模式的鮮果O2O電商網站，模式是在許鮮網站、客戶端提前在線預訂，顧客次日上午11點后到店自提。愛鮮蜂定位一小時到達，它利用社區便利店這一廣泛資源，通過店主來完成最后一公里的配送。淘寶天貓是個很好的流量入口，世果匯、預鮮電商等借助淘寶天貓平臺，定位地標農產品，模式是跟農產品當地生產大戶或者農業合作社合作。而B2C模式也有一大批企業在精細化運營，代表有天天果園、本來生活、沱沱工社，目前也分別國內開疆擴土。

對于未來，是線上線下大融合，還是分開并存，將是一個命題，這個命題需要企業不斷試錯得知。