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與一年前相比，如今的微商完全是另一幅景象。氣勢洶洶的“招代理”大潮逐漸退去，提高動銷率、穩住代理規模、重拾代理信心，甚至直接砍掉代理成為更受關注的話題。億邦動力網注意到，包括韓束、思埠、俏十歲、三草兩木、魔麗彩等在內的微商先行軍紛紛開始“翻篇兒”，尋找新的業務增量。

做微商平臺、鋪線下渠道、嫁接跨境電商、代理人群細分化、與大品牌合作、導購化是幾個較為明顯的微商轉型趨勢。億邦動力網將其整理如下：

微商

一、 做微商平臺

代表企業：韓束、思埠

韓束、思埠是兩個典型的從品牌商跨界做微商平臺的企業，二者一個是傳統品牌，一個是土生土長的微商品牌，但發展模式、路徑都非常相似。今年上半年開始，韓束和思埠都有了做平臺的跡象：4月份，廣藥白云山開發的“纖纖梅”與韓束合作進軍微商；5月份，健康元與思埠成立合資公司，旗下產品太太白蕓豆通過思埠渠道進入微商。這無疑是其平臺化前的“練兵”，測試渠道的銷貨能力。

億邦動力網了解到，在今年8月初，韓束微商CEO陳育新就透露韓束將搭建一個微商平臺，但并未做詳細闡述。8月下旬，陳育新創立的“極享科技”浮出水面，主要業務就是搭建多品類微商平臺。不過，陳育新稱，極享科技完全獨立，與韓束沒有任何資本關系，只是戰略合作伙伴。

而思埠也在更早時候推進平臺策略。目前，思埠商城內已經上架了洗發水、衛生巾、體重秤、美容儀器等在內的商品，但數量并不多。此外思埠還于近期推出了跨境電商平臺策略。

二、 鋪線下渠道

代表企業：三草兩木、魔麗彩、思埠、俏十歲、青蔥新媒體

從下半年開始，相繼有微商品牌的產品出現在線下渠道。魔麗彩開始入駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖店；三草兩木則自建渠道，計劃在年內開100家線下體驗店。與之類似的還有思埠，其“輕美容院”模式的體驗店開始出現在三四線城市。

而早在去年就開始轉型傳統電商渠道的“微商鼻祖”俏十歲也在近期開始了線下擴張。俏十歲招商部門透露，其線下渠道主要面向具有終端實體門店或者百貨專柜資源的客戶，目前并沒有啟動專門針對CS渠道（指專業化妝品渠道）的代理計劃。

近期剛剛拿到IDG投資的微商運營商青蔥新媒體也對線下渠道很感興趣。在其創始人桑兮兮看來，微商與微信已經沒有關系，脫離微信的微商，需要接上“線下”這條腿。據其介紹，青蔥的代理商中，一半以上擁有線下店，例如咖啡廳、服裝店，甚至火鍋店等。他認為，微商的貨源能夠為線下店增加客流、提高留存率和復購率，而線下店則是天然的流量集散地，能夠避免微商一味靠刷朋友圈獲取客源。

三、 嫁接跨境電商

代表企業：思埠、韓束

上文中已提到，思埠近期正式推出了跨境電商平臺，這是其在線下渠道之外的另一個尋求增量的方式。思埠董事長吳召國向億邦動力網介紹，思埠跨境電商業務通過與國內進口貿易商和麥賀達合作進行。

而在更早些時候，韓束微商CEO陳育新就在億邦跨境電商峰會上調侃，跨境電商和微商是“近親”，因為其鼻祖都是“代購”。億邦動力網還了解到，韓束微商實際上已經與國內一家跨境電商平臺有低調合作。陳育新還透露，其最新創立的微商平臺上，還會引入海外品牌商。

四、 代理人群細分化

代表企業：媽米、富士康、威露士

當微商的代理人群更加細分，定位更加明確時，拓展方式也可以更具針對性、更有“捷徑”，比如尋找適合的社會組織合作。跨境電商平臺蜜芽孵化出來的“媽米”微商平臺就在走這條路。據億邦動力網了解，媽米在今年7月份與全國婦女發展基金會達成合作，一方面可以拓展后者的媽媽資源作為分銷員，另一方面還有部分媽媽創立的品牌可以直接作為供應商入駐媽米。

此外，服務商有贊開發的“全員開店”也是針對特定代理人群的工具形態。據悉，其“全員開店”系統主要針對大型企業的員工，讓員工成為企業產品的推銷員，分享產品產生成交后可直接獲取一定利潤。目前，包括富士康、威露士等企業已經在嘗試該系統。此外，海爾、蘇寧等大型企業則通過自建系統的方式來滿足自家員工做微商分銷的業務。

五、導購化、反囤貨

代表企業：俏十歲、有贊、微盟、微俱聚等

有贊、微盟一直以拒絕囤貨的模式倡導“輕代理”模式，即分銷商分享鏈接給朋友，產生成交即可獲利。這種模式一直與大多數微商品牌的代理模式形成強烈對比。而最早嘗試微商代理模式的俏十歲，從去年開始轉型，截至目前已經基本上砍掉了所有的代理渠道，轉而嘗試更“輕”的微商模式，入駐微盟、有贊等平臺，支持一件代發，避免囤貨。

而不少新興的微商平臺也為了避免層級太多，選擇讓分銷商直接對接品牌商貨源，砍掉中間代理商，讓模式更輕。

六、 與大品牌合作

代表企業：青蔥新媒體

供應鏈是微商品牌創業過程中的重大難題，因此，與大品牌的合作或將成為一個流行的發展趨勢。微商代運營商青蔥新媒體近期就在嘗試與傳統廠商成立合資公司，運作自有品牌。

據青蔥新媒體創始人桑兮兮透露，青蔥已經與廣東內衣企業“宏杰內衣實業有限公司”合資成立子公司，注冊資本2000萬，由后者品控、供應鏈、產品迭代，青蔥負責產品用戶規劃、新媒體規劃、互聯網渠道建設，各自占股50%。桑兮兮認為，與傳統大品牌的合作，能夠解決微商品牌致命的供應鏈問題，保證產品品質。

【后記】雖然文中提到大型微商企業紛紛通過轉型或者新業務尋找增量，但業內人士告訴億邦動力網，更大多數的微商并沒有太大變化。“很多微商品牌只是為了投機而創立，目的是賺快錢，并沒有想要做長遠，2~3個月就可以換一個牌子，為什么要轉型？”一位微商行業人士這樣評價道。