更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

億邦動力網App電商新聞全新欄目——每日一干，與廣大電商同胞相約每晚8:30，獻上最精彩的一“干”。如果你也有關于電商領域的運營法寶、營銷創意、管理迷津......歡迎投稿至：liulei@ebrun.com，期待你的分享，共同成長，一起“干”！

2015年直通車主要變化規則：

1、直通車權重回歸，從之前的30%回歸到70%

了解直通車的人都知道2012年的時候用直通車打造爆款非常簡單，因為直通車的轉化的權重會算入自然搜索權重中的70%，比如：我在“連衣裙女韓版”這個關鍵詞下直通車轉化一單，會在直通車下的權重會算1，在自然搜索中的權重會算70%。但是過了12年之后，13年14的時候，他的權重降低到了30%，當你直通車開的很高，自然搜索的加權也不是很明顯，什么加權了呢？刷單加權了，人氣權重變高，所以去年開直通車的效果沒有刷單明顯。但是刷單的太多了，今年打擊刷單比較厲害，阿里的盈利能力在下降，所以今年的直通車權重有變成70%，主要的目的是帶動大家去開直通車，來帶動阿里的盈利體系。

2、質量分權重重組，點擊權重降低，點擊反饋效果權重提高，點擊率平穩性維度增加點擊反饋效果權重

從之前主要考核的是點擊率到今年考核的是我們的點擊反饋效果，不單單指點擊率，而是在考核點擊率的時候更多考核的是點擊率的平穩性還有增長性，而且還要考核你的點擊反饋效果包括轉化率，收藏率，加購率，瀏覽時間，訪問深度，跳失率等等。

大家可能會發現通過提高點擊率的方式提高了你的質量得分，但是你的轉化低，跳失率高，你的質量得分就會慢慢掉下來。

3、增加直通車防作弊稽查體系，增加排查次數和范圍（系統排查）

當你刷了點擊還是轉化，被監控了，會降低你直通車賬戶的整體權重，你會發現你的質量得分多半是3分。如何防止被抓呢？后面會說到。

4、PC、無線權重融合后又分開計算(提權前單純pc端點擊率提升有上限快速提升直通車權重的操作方法)

年初的時候PC的無線端的權重融合，但是實際上是有所融合還是分開計算的。（融合指的是你PC的權重降低提高會影響無線端，你無線端的權重降低提高會影響PC端。）

一般的操作方法是先提高PC端的點擊率，然后會出現無線端的手機標識，所以判斷PC端的權重是否提高可以通過是否出現無線端手機標識來判斷。不提高PC端的權重是不會出現手機標識。通過這些規則我們可以發現一些直通車新的玩法。

提權操作前提條件

我們都知道直通車只是引流的工具，直通車引來的流量是否轉化，那就要看我們選擇的產品跟關鍵詞，如果我們店鋪里面有一定的數據可以參考店鋪的數據。

一、主推款的選擇

主推款的選擇

1.喜好度指標

①轉化率大于行業的2倍，可以在流量解析里面查看關鍵詞的行業平均轉化率；

②收藏率大于8%；

③加購率大于10%。

2.視覺指標

①首圖點擊率高于行業2倍，可以在流量解析里面查看關鍵詞的行業平均點擊率；

②頁面跳失率小于80%，比如說我們60%和80%的跳失率，雖然表面看起來差不多，但是如果100個人進入我們頁面80%的跳失留下來的只有20人，60%的跳失留下來的40個人，雖然在數據相差20%，但是在真實人數上相差2倍；

③訪問深度大于1.5；

④平均瀏覽時間大于4分鐘。

二、關鍵詞的選擇

關鍵詞的選擇

1.選詞結構

①詞性

我們一般把詞分為名詞、屬性詞、副詞、形容詞四大類。

大家在選詞的時候盡量屬性詞跟形容詞組合的詞，什么是形容詞比如：修身，顯瘦，什么是副詞：2015新款。副詞的整體展現量要大于形容詞，形容詞大于屬性詞。從精準程度來說，屬性詞大于形容詞，形容詞大于副詞。從轉化率考慮，屬性詞的轉化要大于形容詞，要大于副詞的轉化率。

②客戶需要的詞

選擇客戶需要詞，而不是流量最多的詞。優先選擇客戶在購買的時候，可能會搜索的詞。

2.選詞方式

①找到目標要轉化詞就是主關鍵詞或者主屬性詞。比如我們主要是牛仔相關的，可以通過數據魔方找到相關詞。

比如我們找到：

牛仔拼接連衣裙A

牛仔連衣裙韓版B

如何選擇呢？我們可以通過流量解析里面發現A轉化大于B，B競爭大于A，那么肯定選擇A啦。

②找主投放關鍵詞的相關詞。當我們確定主投放關鍵詞之后，然后通過下拉框詞或者利潤選詞軟件找主投放關鍵詞的相關詞。

找詞總結：首先確定主屬性詞，通過主屬性詞，確定主搜索詞，然后選擇主投放關鍵詞，然后通過主投放關鍵詞找相關詞大概這樣一個順序。

直通車快速提權的四大方法

提權方案一（三天快速10分）

1、找到有展現的詞

關掉站外，關掉定向，暫時關掉無線，按照前面找詞方法選擇10關鍵詞，搜索量不是很大，也不是很小。到后臺選擇今天的數據：

找到有展現的詞

2、計算需要補的點擊=展現量*關鍵詞目標點擊率-點擊量

計算需要補的點擊

找到有展現的關鍵詞，利用流量解析-數據透視查看這個關鍵詞PC端平均點擊率，比如：查到針織衫這個關鍵詞PC的行業點擊率是0.5%。根據關鍵詞的競爭系數來確定目標點擊率，比如：0.5%*4=2%，需要補的點擊=2595*2%-12=39。

3、補關鍵詞的點擊率

4、對比效果

提權前

提權前

提權后

提權后

提權后

提權方案二（快速降價的技巧）

1、計劃中加10個左右關鍵詞；

2、位置控制到首頁，然后刷點擊率；

3、如果第二天質量得分增長，開始降價操作，出價控制到第三頁左右，繼續刷點擊率；

4、一般情況下展現量有增長，排名增長，進到第二頁或者第一頁，這個時候，開始重復操作。

提權方案三（時間段提權）

1、確定提權關鍵詞；

2、根據流量解析計算出展現總量，根據關鍵詞實時展現數據計算出目標時間段的時段展現量 目標時間段展現量=總展現量/24；

3、根據流量解析的數據透視，算出該關鍵詞的在該平臺下的平均點擊率和目標點擊率；

4、根據實際情況刷點擊率。

無線端提權方案四（智能卡位）

1、確定好目標關鍵詞（根據數據透視找出哪些關鍵詞適合投無線端）；

2、投放平臺設置去掉站外和定向，打開無線端，并且投放比例設置到100-150%之間，取消掉分時折扣；

3、根據方案一，提高pc端的質量得分；

4、關鍵詞第二天權重提高，出現手機端標識，且有手機端預估出價；

5、根據手機端預估出價，調整無線端出價，控制無線端投放比例；

6、根據轉化情況，補充無線端轉化。

點擊被過濾的主要原因（防止被抓）

1、瞬時點擊率過高，比如正常關鍵詞的平均點擊率控制在1%左右，假如你瞬時點擊率超過了5%，但是并沒有保持住，很明顯點擊率是刷的。

2、點擊率的平穩性，比如我們各個時間段的點擊率是上下波動的，并不是持續穩定的，很容易被判斷為刷點擊，并且質量得分不會增長。

3、刷的點擊量過高，當刷的點擊量過高，比如正常情況下只需要刷3個點擊，而我們刷了20個點擊，這個時候系統會判斷20個點擊后，真正的點擊量很少了，這個時候系統會判斷你刷了點擊。

4、系統判斷為刷單賬戶（刷單被抓、刷點擊被抓、刷展現被抓、花錢過多、點擊率過高、轉化過高、刷直通車被抓），當系統判定你為刷單賬戶，無論你刷多少個點擊，是多還是少，基本都會被無情的過濾掉。

5、刷點擊的時間分布，一次性發布任務過多，會導致被系統判定為刷單賬戶。