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“蘇寧和阿里巴巴通過戰略互投，成為緊密的盟友，未來將一起征戰O2O。”8月26日，在蘇寧內部舉行的本年度第三次工作會議上，張近東首次清晰定義了蘇寧與阿里的合作。

在演講中，張近東多達40次提及“開放”一詞，并正式宣布，蘇寧已經迎來了全面開放的大時代，接下來的工作重心，就是聚焦零售CPU、全面開放。

張近東首次拋出的零售CPU的概念，即商品供應鏈、物流和服務，他認為蘇寧的互聯網零售核心能力已經形成，接下來要向行業、社會輸出，開放的對象既包括供應商、平臺商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區便利店等中小微個體，不僅僅與阿里這樣的平臺商合作，還要連接包括購物中心在內的線下平臺。

他還首次提出要將“蘇寧超市”打造成為繼“蘇寧電器”之后的專業品類形象，未來蘇寧的定位就是成為用戶“身邊的蘇寧”。

張近東從六個方面闡述了蘇寧的戰略方向：

1、首提零售的三核CPU

張近東在演講中一針見血道出了互聯網零售發展的精髓，供應鏈、物流和服務就是互聯網零售的核心競爭力，是零售CPU。

他認為，互聯網零售的核心能力就是打造商品供應鏈的專業化經營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務能力。

2、將“蘇寧超市”打造成為繼“蘇寧電器”之后的專業品類形象

在談及供應鏈建設時，張近東直截了當的講到，要將“蘇寧超市”打造為與“蘇寧電器”同等規模和影響力的專業品類形象。

他認為，圍繞“電器品類”，蘇寧已經建立了行業領先的優勢和能力，全品類經營是蘇寧進一步豐富商品、增強粘性的戰略舉措，而蘇寧超市就是率先要聚焦的突破口。

與此同時，張近東提到要將紅孩子母嬰在細分市場樹立母嬰專家形象，將開放平臺發展擺到戰略重心，為商戶創造驚喜。

3、一千多家企業共享蘇寧的物流資源

物流被張近東視為蘇寧拉開與競爭對手差距的核心力量，他認為，沒有物流，互聯網零售就無法落地。

張近東表示，截至目前，已有美的、創維、華潤太平洋等一千多家企業共享蘇寧的物流資源，70%的蘇寧易購平臺商戶在對接使用蘇寧的物流服務，而和阿里的合作將為蘇寧物流的開放帶來更大的體量。

四季度，面向第四方的蘇寧物流云平臺將正式上線。

4、為用戶打造“身邊的蘇寧”

“很快，蘇寧會將互聯網零售能力開放給零售末端的中小微企業，打造真正的‘身邊蘇寧’。”張近東對開放藍圖的大構想，再一次顛覆了行業對蘇寧的想象。

他宣布，蘇寧要打破邊界，輸出包括商品供應鏈、物流和服務在內的零售核心能力，向供應商、平臺商戶、平臺合作伙伴、零售末端的中小微企業全面開放。而這些零售末端的中小微企業包括社區便利店、社區服務網點等用戶身邊的服務網點。

演講中，張近東還釋放了一個重要的信號，蘇寧不僅要與阿里巴巴這樣的平臺服務商合作，還要積極向線下拓展，連接包括購物中心在內的更多的線下平臺，真正構建蘇寧互聯網零售的生態圈。

5、蘇寧阿里是一起征戰O2O的緊密盟友

對于蘇寧與阿里巴巴的合作，張近東首次進行了定義。

他認為，蘇寧和阿里的聯合，讓雙方在實踐線上線下融合，幫助中小微企業O2O運營，為消費者提供全方位服務等方面成為并肩作戰的盟友。這次合作，充分證明了分享資源、嫁接平臺是互聯網時代真正的創業創新之路。

6、讓85后成為創新主體 打造“拼搏并快樂著”的文化

蘇寧零售CPU的運算量需要85、90后生力軍的推動，張近東強調，要大膽提拔年輕人，讓85后，甚至90后成為創新的主體，在蘇寧內部創造快樂拼搏的工作氛圍和企業文化。

互聯網轉型讓蘇寧的業務更加多元，蘇寧要為各類人才的引入和成長奠定適宜的文化土壤。張近東表示，要給予員工更多的個人空間和時間來學習、提升，讓員工的個人價值實現和企業的發展融為一體。