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8月24日消息，拿到京東領投的7000萬美元后，日前，天天果園CEO王偉透露了天天果園的未來戰略，總結了其在生鮮行業的優勢，并表示天天果園將繼續獨自做全供應鏈，而不會考慮和線下商鋪合作。

天天果園CEO王偉

年內實現三大戰略

億邦動力網了解到，天天果園在今年下半年的三大戰略是：進軍全國、加速O2O、做生鮮擴品類。

第一、拓展華中、華南地區，進軍全國。

目前，天天果園在北京、上海、成都、廣州、深圳五大城市有約50家門店，并在北、上、廣、成各建有一處大型冷庫。王偉透露，今年內，天天果園將在市內建到100家O2O店，并在華中、華南地區增加倉庫，把覆蓋面延伸到全國。

億邦動力網了解到，天天果園總部位于上海，業務主要集中在華東地區，但由于其逐漸拓展全國市場，今年其華東訂單量占總訂單量的比例已經從90%多降到60%多。

而從區域市場拓展到全國市場，天天果園遇到了什么問題呢？

王偉表示問題不少，其中最大的問題是不同地方喜好的食物口味不同，例如北京人喜歡國產水果，而進口水果在南方更受歡迎，因此，天天果園要根據不同地方的特點提供差異化的產品和服務。

第二、加速O2O，兩年內13城市兩小時達。

王偉把天天果園的O2O戰略叫做“外賣點餐式服務”，而這種服務將在今年，通過天天到家平臺覆蓋北、上、廣、深、成的2000萬白領人群，加上社區用戶，共計4000萬人群，完成2小時生鮮快速送達。

王偉透露，北京是天天果園的戰略要地，也是繼上海之后，今年天天果園O2O的發展重點。天天果園從一年前入京，7月起，其在京的每月整體訂單量以30%的速率增長。

據億邦動力網了解，天天果園目前在全國擁有O2O門店約50家，年內將拓展至100家，一方面用于線下品牌展示；另一方面，其也是天天果園的小型配送中心。與B2C的部分業務使用京東和順豐物流不同，天天果園北京O2O店將全部采用自建物流。

“我們目標2016年做到每天50萬單；2017年做到每天100萬單。兩年內，在包括重慶、天津、武漢、南京、杭州的13個城市實現2小時送達。”王偉說到。

第三、品類擴充，在全國生鮮一家獨大。

今年天天果園將不斷擴充品類——在橫向是水果到生鮮蔬菜，縱向是進口水果到國產水果的擴充，目標是解決國內消費者對生鮮的所有需求。

1、水果到生鮮

天天果園從2012年起為生鮮品類擴充做準備，2014年8月上線搶鮮頻道試賣水產海鮮、肉禽蛋品等品類，目前該頻道銷售的生鮮品超過200款。

此前，天天果園副總裁陳嘉杰曾表示，水果是對冷鏈要求最高的品類，天天果園已經把水果做到了第一，在擴充生鮮品類時只需要復制做水果的過程，沒有什么難度。目前，天天果園已把損耗控制在5%以下，低于行業平均的15%。

王偉認為生鮮電商一直受社會關注，最近一、兩年也很火，但遲遲沒有迎來爆發局面，這主要是因為生鮮難以標準化，是所有電商里最難做的環節；但是今年起，其他類型電商的標準化問題都解決了，因此更多人選擇進入生鮮領域，生鮮的市場占比會越來越高，人們將對生鮮電商產生習慣。

“未來全國生鮮市場上會一家獨大，天天果園將成為獨大的這一家，就像在3C市場的京東一樣。”王偉說道。

2、進口到國產

據王偉介紹，目前天天果園的進口水果占比不到80%，今年可能會引進更多國產水果，從而把這個比例降低到65%，未來，天天果園銷售的國產水果比例會越來越高。

王偉表示，國產水果本身品類更多，離每個人更近，季節性又強，因此市場潛力很大；同時，國產水果的市場量已經很大，其在中國的銷量是進口水果的十幾倍，所以天天果園很看重國產市場。

據億邦動力網了解，上半年中國進口水果的總量接近190億，預計今年度總量在500億左右，由于終端消費是進口價格的2倍，因此今年進口水果的市場規模約1000億；與此相對，國產水果的市場規模是8000億到9000億。

“這六年我們都在學習國外的標準，然后和新疆、四川等地的農場合作，把國外的產品標準引到中國，盡量讓國產水果標準化。”

做全供應鏈是最大優勢