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深藏于居民小區中的細小門面，桃色暗示的店名，隔著半透明門簾往里看，隱約能見到厚厚的紫紅色窗簾，幾十個青年男女端坐在電腦前，在昏暗燈光下敲打鍵盤，不時發出咯咯的笑聲。偶爾會有冒失的路人探頭進來，低聲問：“請問，這里有些什么服務？”

這是目前國內最大的成人健康垂直電商春水堂在北京管莊的總部所在地，由于近年公司擴張迅速，不得已把過去的一個倉庫改裝成了臨時辦公室，只是如今這三層小樓又坐滿了，又要積極尋找新辦公場所了。這一次，公司創辦人春叔希望新辦公室能更開敞明亮陽光，一洗成人電商一直以來羞答答的形象，迎接公司即將登陸新三板的歷史性一刻。無獨有偶，偏居廈門的另一家兩性用品商城他趣，也在上周到北京召集媒體，略帶羞澀地宣布公司已完成B輪8500萬元融資，計劃年底正式掛牌新三板，成為業內首家。

性，已不再是“不可言”；性健康，關系到身心康泰家庭幸福社會和諧，如今已成為移動互聯網的一個新風口。

2014年中國成人用品品類銷售占比

1、剛需暴利無巨頭的成人用品業

半掩的門簾，昏暗的燈光，中年夫妻經營的前鋪后居，可以說，從1993年中國第一家成人用品店出現到今天，22年來這個行業的線下店就沒有發生過變化。

2002年即創辦春水堂的春叔(藺德剛)算是中國性保健行業的“骨灰級”人物了，據他解釋，這類成人用品小店能一直存在，根本原因就在于這是個剛需、暴利且缺乏巨頭的行業。

“和性一樣，成人用品是剛需，但至今沒有出現巨頭級連鎖企業或耳熟能詳的品牌，我覺得有三個原因。第一，上游從業者企圖心不夠，追求不夠大，滿足于賺到錢就算了。這個問題其實是世界性的，所以你看到情趣用品、性玩具這塊一直沒有大的品牌，也缺乏突破性產品(杜蕾斯等主要還是賣避孕套，屬于計生用品)。”

“其次是這個行業的人賺舒服錢賺慣了，利潤更多靠渠道，一件產品的最終零售價往往是進貨價的6倍以上。最后還和行業的從業者有關，由于這個行業的特殊性，無論是做貿易還是工廠研發，每個領域都缺乏高手加入。”

資本、能力和資源的不足，造成行業長期處于弱競爭情況，結果是中國雖有多達20萬家成人用品線下門店，卻始終維持著進店率低、高單價、用戶體驗差、回頭率低的經營模式。

2005年開始電商加速沖擊成人用品業，線下門店走起下坡路，2012年后才逐漸成為投資人青睞的朝陽產業、互聯網“小風口”。

2、遇上電商變身朝陽產業、“小風口”

不難看出，電商的高效物流與注重私隱性、欲望驅動型需求的成人用品銷售是天作之合。

春水堂2003年已經成為當年中國前十大性用品購物網網站，2004年京東作為首家銷售成人用品的大電商，標志著綜合B2C平臺正式進入市場，其后更多醫藥廠商成立B2C平臺銷售成人用品，但直至2012年前后，成人用品電商才迎來了自己的風口。