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近日，互聯網老兵古永鏘宣布將開始“第二次創業”， 其掌控的優酷土豆更名為合一集團，隨同更名的還有集團整個業務的變革，在業內人士看來，在視頻電商方面的創新無疑是其中的重中之重。

合一集團CMO兼創新營銷BU總裁董亞衛對億邦動力網表示，做視頻電商不僅僅是為了賣貨，而是希望重塑商家、消費者與視頻內容的關系，促進用戶從瀏覽內容的觀眾向消費者轉變。“電商的繁榮和視頻‘流量入口’的特征讓人了巨大的商機，兩個紅海行業一經結合很可能成為一片藍海。”

合一集團CMO兼創新營銷BU總裁董亞衛

“邊看邊買”只為“爆款”

董亞衛介紹，合一集團的視頻電商突出“邊看邊買”，“屏幕即渠道，內容即店鋪”。所謂“邊看邊買”，是在播放過程中在視頻上顯示一個浮層、標簽或鏈接，觀眾通過視頻內容對商品進行一定了解后，點擊即可一鍵購買，而該過程的實現將主要集中于一些精品化、窄眾化的“爆款”商品。

公開資料顯示，合一集團旗下的電商平臺“優酷商城”已在今年5月低調上線，聯想、GoPro等品牌相繼入駐。該平臺是土豆“玩貨”的后繼，在2014年阿里與優酷土豆聯合戰略發布會上，土豆就展示了其視頻電商產品“玩貨”。二者的區別在于，玩貨是根據用戶自制的視頻進行產品銷售，消費者點擊后會跳轉到商品所在的電商平臺進行購買，而“邊看邊買”則是用高質量內容匹配來實現電商導流，消費者可直接在視頻商城平臺中完成購買。

億邦動力網觀察到，優酷首頁已為優酷商城設置了入口，且在自頻道視頻頁面也增加了“邊看邊買”的Tab。目前，已經開始嘗試該模式的美食節目《創食計》，在其視頻中添加了購買浮層，并標注了購買入口出現的畫面節點。

流量經濟轉變為粉絲經濟

董亞衛告訴億邦動力網，合一之前都是在做簡單的線性廣告，通過圖文或者視頻的形式投放，一旦產生了實際的消費行為，就為電商帶來了價值。但導流過后數據會終斷，無法判斷最終形成的消費和平臺上的推廣是否有直接關系。“優酷商城可以有效避免跨平臺購買數據無法追蹤和轉化率低的問題，使消費者能夠在觀看視頻的同時在同一個平臺上實現購買。”

“傳統廣告是把信息單向傳遞給用戶，為了成本最優化需要很多分析進行精準投放，但視頻電商是通過既有的內容去挖掘出潛在用戶，這是最可貴的地方。” 董亞衛認為，電商的繁榮和視頻“流量入口”的特征讓他看到了巨大的商機，兩個紅海行業一經結合很可能成為一片藍海。

他表示，做視頻電商不僅僅是為了賣貨，而是希望重塑商家、消費者與視頻內容的關系，促進用戶從瀏覽內容的觀眾向消費者轉變，并使版權網生內容的制作者向品牌商家推廣渠道轉變，最終實現流量經濟到粉絲經濟的轉變。

對于合一來說，一位深耕營銷行業多年的人士稱，視頻+電商的模式可以逐漸提升其營銷業務的貨幣轉化率，優化收入結構，而加大投入自頻道和自制節目的計劃也是在放寬對原創作者的利益分享，這確實是符合該集團提出的所謂“合生態”。

非行業內首次涉獵電商

億邦動力網通過公開資料了解到，合一集團并非視頻行業內首次涉獵電商的巨頭。

早在前幾年，部分視頻巨頭便已開始嘗試以開放“視頻購物”專區等形式涉足視頻電商，如樂視與京東合作推出的視頻購物專區、淘寶與四大視頻網站合作啟動“視頻購物”等。

今年4月，愛奇藝也宣布旗下視頻電商“愛奇藝商城”上線，用戶在觀看視頻節目時可購買視頻中出現的相關產品。早在2014年其便嘗試推出了視頻電商業務，在多個節目中如《愛上超模》、《奇葩說》等均已實現視頻購物。

一位視頻行業從業者認為，電商行業激烈的競爭讓流量成為了取勝的關鍵,大流量視頻網站的介入為電商帶來新的流量入口。據億邦動力網了解，截至今年七月，優酷土豆上有近6億的視頻用戶，每天2.3億用戶訪問量。

業內專家表示，正如商超優惠宣傳單和電視購物節目的出現一樣，傳統零售能發展到今天的電商模式，本身說明了零售業態的多元化，其銷售方式的不斷出新也和消費者的生活方式、購物習慣有關，雙方相互影響、相互推進。

但也有持續關注視頻電商的互聯網行業人士認為視頻+電商的形式還要面臨很多問題：比如，視頻內容中過多嵌入電商元素后，可能會導致視頻內容品質下降，如果植入過多超出用戶底線，用戶可能會選擇用腳投票，最終的結果可能導致流量優勢都不復存在。

而且，邊看視頻邊購物更多是商家意愿，目前的視頻用戶已經習慣片頭廣告的做法，可能不愿意再看視頻中被植入廣告。“如果用戶對廣告越來越敏感，頻繁的廣告即使是軟值也會對用戶的體驗造成巨大傷害。”

“最重要的是如何變現，雖然羊毛出在羊身上，最終都要消費者掏錢，但視頻網站的直接收入還是要通過合作商家，如何在商家的轉化與用戶體驗之間達成平衡值得探索”該人士指出，視頻加電商的探索仍然處于待開墾時期，很多視頻電商的玩法僅僅是植入商品，將廣告生硬的放在首頁，未來的精細化還有很長的道路要走。

資料顯示，優酷土豆集團于2012年8月23日由優酷和土豆以100%換股方式合并而成，古永鏘出任集團董事長兼首席執行官，2015年8月6日正式宣布更名為“合一集團”。集團業務現已覆蓋PC、電視、移動三大終端，兼具影視、綜藝和資訊三大內容形態，貫通視頻內容制作、播出和發行三大環節，成為真正意義上的互聯網媒體平臺。