新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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背靠58同城這棵大樹，平臺(tái)企業(yè)拓展提速。昨日，按摩O2O企業(yè)點(diǎn)到按摩向北京商報(bào)記者透露，3個(gè)月內(nèi)已開通上海、北京、成都等7個(gè)城市，全部零成本投入，從確定到成功啟動(dòng)平均7日。就O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)，發(fā)補(bǔ)貼、線下地推以拓展城市，但同質(zhì)化日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能否快速搶占市場(chǎng)，成為后期的突圍關(guān)鍵。

點(diǎn)到按摩CEO何流認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域擴(kuò)張，除了利用大數(shù)據(jù)定位與提高效率外，更重要的是把推廣、運(yùn)營(yíng)的成本標(biāo)準(zhǔn)降到最低。如果想要把城市擴(kuò)張的成本掌握在可控范圍，創(chuàng)業(yè)者需要盡可能地拉動(dòng)全國(guó)聯(lián)合資源。何流表示，58同城有分公司資源，很多公共資源都不用再進(jìn)行建設(shè)，直接使用即可；除此之外，在培訓(xùn)學(xué)校、人才協(xié)助、銷售團(tuán)隊(duì)等方面，點(diǎn)到與58的合作基本免除了供應(yīng)鏈成本。

借力58同城的資源優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)到按摩零成本搭建供應(yīng)鏈、獲得訂單成為可能。何流透露，4月點(diǎn)到與58到家達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后獨(dú)家接入了小米和58平臺(tái)；借助“58+趕集”的流量入口和品牌效應(yīng)，分公司獲取初始訂單的難度大大降低。

在何流看來(lái)，城市拓展中，去目標(biāo)聚集的地方，花較少成本就能轉(zhuǎn)換大量種子用戶。完整的用戶體驗(yàn)容易獲得用戶認(rèn)可，很容易產(chǎn)生二次轉(zhuǎn)換，并且自主進(jìn)行口碑傳播。