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我們認為小米的生態圈是不健康的”，“ 只做智能單品機會已不大”，“對智能家居的理解要改變”，智能家居行業真正的“聯絡人”——Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒對億邦動力網直言不諱。

作為目前國內頂級的智能方案解決提供商，古北的盤子中不止容納小米一家。這家在技術方案上下足功夫，卻仍要隱身在智能產品背后的連接者，已經和120多家家電品牌打過交道，也更懂得品牌商的需求。
現在，古北要發話了，且更有發言權。在古北看來，智能家居不僅僅是添加模塊而已，而是和喬布斯的蘋果一樣，從云到端，有生態圈，才有得玩。

為此，億邦動力網獨家連線了Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒，聽他談談智能家居行業的現在和未來。
對話雙方：億邦動力網與Broadlink（杭州古北電子科技有限公司）CEO劉宗儒
【背景介紹】BroadLink（古北科技）從做智能單品開始，到為傳統家電廠商提供從Wi-Fi模塊到APP、云服務的打包服務，目前其推出的服務計劃已經接入了120多家家電廠商，產品涵蓋空調、洗衣機、冰箱、熱水器等多個品類。同時其與包括百度、360、京東、阿里、QQ物聯、微信互聯等公司的所有的平臺也在展開合作。可以說，把它叫做智能家居行業真正的“聯絡人”也不為過。
小米的生態圈不健康
億邦動力網：一家開發智能硬件的企業，究竟怎么就成了智能家居行業的聯絡人？
劉宗儒：“聯絡”業務包括to B和to C兩部分。在to C端做了一些智能單品，目的有3個：第一是引導用戶體驗智能家居，最早就是插座遙控器之類的東西，讓用戶能夠通過比較低的門檻去體驗；第二是為存量電器做智能化的補充；第三是一些傳感器的系列，可以作為家庭自動化的觸發源，智能家電將根據這些傳感器的變化觸發一些自動化工作。最主要的目的還是幫助智能家電變得更聰明，滿足自動化的一些條件。
to B端則提供了一個從傳輸模塊到云計算平臺再到智能APP的整體智能解決方案，主要是幫助家電廠商以最快速度完成智能化，形成和大平臺的對接。

Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒
億邦動力網：這些“聯絡”中，是否也少不了和電商“勾搭”？
劉宗儒：跟京東這樣平臺的合作是古北商業模式最主要的部分。我們把自己定義為對接三方的紐帶：首先是對接家電廠商；其次是對接各種各樣的傳感器，讓它們跨品牌的互通；最后我們還對接做平臺的公司，包括BAT、京東、360、手機廠商、電信、移動等等這些平臺。
古北主要是去幫廠家對接平臺。比如，我們曾經幫助一個知名的家電品牌做了一個私有云。這個家電廠商的產品在京東和阿里都有銷售，京東和阿里都要求其智能產品能和自己的超級APP進行互通，我們幫他們完成互通連接。
億邦動力網：說到和平臺的合作，古北和小米最初也有過合作，但據我所知不是很愉快，您也曾經說：“小米就是蝗蟲，去一行毀一行。”可否聊一聊和小米的故事？
劉宗儒：我們最早和小米有合作，比其他的手機廠商也都早。我們并沒有指責小米在技術上竊取過古北，合作過程中作為任何一個公司都不可能把它最核心的東西拿出來。而且技術上沒有不可逾越的東西，當所有的方案和理念都講清楚了，任何一家公司自己都可以研發。
對我們來說最多的還是對生態圈是不是健康的考慮，小米的生態圈都是自有的企業、小米系的企業，我們希望看到的則是跨平臺的開放的生態圈，所以當時我們認為小米的生態圈是不健康的。
只做智能單品機會已不大
億邦動力網：每個行業都希望建立它的生態，電商有電商生態圈，智能家居的圈子又有哪些不同？
劉宗儒：家居產品智能化的趨勢是擋不住的，家電廠商現在能賣非智能產品，再過一段時間，產品都會智能化。 在這個浪潮里，電商受到的沖擊還是很大的，拿小米舉例，小米也有自己的電商智能化產品，如果消費者早期買了小米的產品，再買下一個智能產品時肯定希望能再買到相通的，一個生態圈里的產品。
試想一下，如果將來的家居產品都智能化了，發展的好的生態圈一定越做越大，電商行業對傳統行業的沖擊肯定也會越來越大。
億邦動力網：一個生態圈里的產品是指什么？
劉宗儒：是指在同一個app里就能控制的，在同一個系統里面互聯互通的產品。
億邦動力網：以后再進來必須玩生態圈了？
劉宗儒：現在整個行業已經很熱鬧了，市場這么大，機會總是有的。但對于做智能單品的，個人感覺機會已經不是不是很大了，還是剛才講到的原因，將來肯定是智能生態圈的機會更大。
億邦動力網：未來還是巨頭的天下？
劉宗儒：起碼你得參與進這個生態圈。從使用習慣方面考慮，未來的消費者一定是希望買到同一個生態圈里面的產品，如果你沒進來，肯定在入口就被別人甩在了后邊。
誰不做誰就會像諾基亞
億邦動力網：換一個話題，您覺得智能家居目前有哪些問題是急待解決的？
劉宗儒：首先是用戶體驗還不能做到完美，另外很多產品從使用上來說也缺乏穩定性。還有對智能家居的理解也要轉變：智能家居一定是一個無感的控制，是自動融入到人的生活的產品，不能單理解成靠手機操控的家電產品就算是智能產品。
億邦動力網：普及率是不是問題？
智能家居要想盡快的普及要滿足3個要點：1、價格要便宜；2、確實能夠改變生活；3、用戶不用擔心設置。如果所有的智能家居產品在送貨時就能安裝好，肯定可以加速智能產品的普及。
億邦動力網：由此看來，古北未來的發力點在哪？是智能方案更具有選擇性還是人機交互？
劉宗儒：古北的商業模式一直也沒有變，除了堅持做聯通工作，還會做更多的人工智能的工作，比如讓人和機器能智能交互。剛才也說過對智能家居的理解要轉變，未來智能產品一定要向這方面轉變。
億邦動力網：談到未來，您覺得有哪些細分行業將來會受市場關注度更高？
劉宗儒：首先肯定是家庭安防類的產品；其次就是能夠加強舒適度和節能的家用電器；智能廚電類產品也會受市場歡迎。
億邦動力網：智能化以后給傳統企業帶來多少附加值？不轉型會涉及到生死嗎？
劉宗儒：附加值肯定很大，肯定會涉及到生死，這是擋不住的趨勢，誰不做誰就會像諾基亞一樣。