新浪微博:@電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

據說創投教父彼得·蒂爾的《從0到1》已經火到不看就不好意思見投資人的地步，那我們不妨用這個標題來歸納一位創業者的真情復盤。創新、競爭，是創業中不可繞過的話題，而本文的“從0到1”，更多要講的是成長。
3月13日，錢方支付成立四周年。從手持POS機、喵喵微店，到云交易平臺，錢方死死抓住小商戶這一群體。創始人李英豪最初連“什么叫VC、什么叫A輪都不知道”，卻帶領一幫技術控主導的團隊快速完成了A輪、B輪融資。
這個過程并不輕松，甚至曾命懸一線。李英豪曾經歷產品創新的瓶頸、融資的困境，也必須面臨部分員工的離開。在億邦瘋人會的一次創業分享中，講述了錢方支付創業四年曾經歷的混沌、艱辛和欣慰。以下為李英豪演講全文：

2011年，半年時間是“懵”的
我們的第一家辦公室只有有100平米。100平米是什么概念呢，是今天的這個場地五分之一都沒有。那個時候大概是五個人左右。大家可以看一看這個工位，這個工位我們是沒有花錢的，原本的房東就是這樣一個設計，這個設計是我們裝修辦公室的一個關鍵原因之一，雖然是首次創業，但是在內心還是有希望這家公司未來是什么樣子的，所以在創業早期就已經確立，我們希望工位是開放的，大家是一個很舒服開放的環境。
我們的第一臺電腦是在360商城購買的，當時我們想買電腦但是不知道怎么買才好，京東那個時候有名氣但是沒有今天這么牛逼，我們第一臺電腦就這樣買了，還不錯。
大家現在應該清楚我們是一家為商戶、為各個企業服務的公司，但是當時我們還問自己一個問題就是：我們到底要不要服務消費者，我們要不要服務個人，到底我們跟銀行銀聯的關系是什么。其實可以告訴大家，我們雖然3月份成立，但是直到9份，在這段時間中間我們都是很懵的。業務模式我們不清晰，我們的研發不知道在干嘛，每天都在瞎討論，那半年的時間基本上沒有很大的進展。
我們9月的時候肯定做硬件，并且很快的生產了第一塊手板。大家可以看到左邊是我們第一塊手板，感覺像是電商外星人一樣的機器，也不知道是什么東西。
10月份我們第一次出去見人，出去的場合是通過我們的一些關系，谷歌當時還是在國內有一定的影響力的，參加了他們的活動，第一次去面向大眾。
十個月的時候，我們大概是20個人左右，但這個時候我們產品還沒有上線。就是說從3月到12月，我們一直是閉關在做這個產品。然后辦公室不夠用了怎么辦，在望京旁邊有一個酒店公寓，我們就在兩個幾十平米的公寓房里，換掉了里面所有的桌子變成我們的臨時辦公室。
2012年，小興奮和大融資
時間到第二年，我們第一次出去告訴別人我們的產品可以用了。第二次我們系統正式上線，我們用卡去刷各種交易。然后3月份的時候，在春節回來以后，我們決定鋪給商戶用，給商戶用之前，我們把當時20多號人分到全北京，讓他們拿著我們的機器做測試，看看我們的交易在不同的環境、不同的信號、不同的情況下能不能刷。我們去刷以后，比較震驚的是刷卡一天以后手機都沒電了，可是我們的機器還有電。
到了4月份，系統已經上線了，我們每天的交易額達到1萬5千塊錢左右。其實這個并不多，但是那個時候我們還是很興奮，一天可以破萬了，這種感覺就是我們自己經營一家小店，一天一萬多的收入還算是不錯的。
5月份比較幸運的拿到了紅杉資本的A輪融資。可能大家有興趣知道過程是怎么樣的，在2011年8月份，那個時候微博比較火，剛剛出來，我在微博上發我們在做這個，就有紅杉資本的人與我聯系，但是那個時候我們談的是天使輪資。當時我們覺得這么早拿到機構投資人的錢會不會不太好。其實我們當時根本不知道什么叫VC，什么叫投資人，什么叫A輪、B輪、C輪、上市。所以我們那個時候沒有拿他們的錢。直到5月份我們的產品上線燒好幾十萬，上線一年多我們的錢已經不夠了，趕緊拿錢，比較好，拿到了一筆現在回顧起來還比較大的A輪融資。
6月份我們去微軟那邊參加的Bizspark比賽贏得了前三名，算是我們第一筆正式收入，有8萬塊的獎金。
7月份我們搬入一個新辦公室，在三元橋，是北京的第一個寫字樓。為什么想選擇這個？是因為那里離亮馬橋吉野家特別近，在三環邊上，租金只有5塊多，所以我們從剛剛進入的200多平到搬走的1400多平，讓我們在同一層樓樓上樓下都有機會擴充。
7月份我們參加了創業邦做的創新中國2012，一路打到了全國的總決賽的前十，不僅是互聯網公司，還有所有的傳統公司一起的。這個活動給了我們很好的曝光機會，也就是說當你面對很多的投資人作為評委的時候，會問你很多很尖銳的問題，而且在一個電視臺的環境里，你其實會很緊張，這個時候也是對你的自信的一個很好的培訓吧。
到了8月份，我們的交易額由最初的一萬五千塊錢增長到一百萬，就大概是四個月的時間。
9月份我們發布了2.0版本，支持了藍牙和一些新的功能。這個事情是比較自豪的，就是說我們是全球第一款帶藍牙的帶密碼鍵盤的手機POS機，歐洲美國等等一些軟件都在我們之后。

我還想講講企業文化。在后期，我們開始在辦公室內加入一些自己喜歡的東西，左邊是我們設計師在我們自己的logo周圍畫出的一幅畫，基本上是每個來錢方支付的人都會拍照留念的地方。大家網上搜我們的新聞可能也找得到。我覺得這個東西，我個人之前有去硅谷、Facebook等一些地方去參觀，最有影響的還是類似于這樣的一些畫。
2012年年底，我們在全國大概是有五千個用戶，員工數目達到六十五個。
2013年，快速奔跑再融資
年初的時候被邀請與谷歌的全球董事長一起參加一個午餐會，一起聊中國的一些互聯網的情況，也比較幸運得到了他對我們的肯定。
4月份我們由剛才的一百萬元變成一百萬美金，得到了美國著名科技博客的報道。
我們在2013年完成了全國的布局，做法很簡單，我們通過全國招募代理。我們的代理商成為我們的分銷商，他們在我們這里進貨，然后再往下鋪。但是為什么我們說我們和傳統企業有不一樣的地方，傳統企業在渠道或者分銷商的時候喜歡做國代、省代，然后一級級分下去，我們不是，不管你是一個小的縣、區，只要你來跟我說這個事情，我都會把你當做合伙人。因為我們做手機POS這個事情還是比較創新的，我們是靠每一個在中國跑的銷售員去告訴別人這是什么，我們那個時候一年下來在全國從十幾個代理到六百個代理，差不多每天有五千個業務員在推銷我們的產品。到現在為止，我們除了港澳臺銀聯系統不一致以外，全國一共鋪了310多個城市，基本縣城、地級市，西藏、新疆這些地方都有，從開始五千增長到十幾萬商戶。
年底的時候，我們得到了B輪融資。

m