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PM2.5火了空氣凈化器，也讓防污染成為化妝品在美白補水之外的新標配。Brunch和社交餐敘的蓬勃，直接促成新元素連續六年業績的蒸蒸日上。自拍興起背景下，自拍桿儼然天貓京東一個神奇的品類，看看最新《我是歌手》的選手合影。微信環境中，智能游戲手環的步數可以兌換天天酷跑的金幣。新的場景正層出不窮地被定義，新的品類也正不斷被新需要創造。

過去一年多，尤其參與“羅輯思維”一系列互聯網社群實驗和電商創新，讓我的思路逐漸清晰。那就是：場景時代已經來臨，場景革命將重塑電商的產品、營銷、渠道和連接方式。

“場景”，本來是一影視用語，指在特定時間空間內發生的行動，或者因人物關系構成的具體畫面，是通過人物行動來表現劇情的一個個特定過程。從電影角度講，正是不同的場景組成了一個完整的故事。

羅胖很早就說過，羅輯思維每天早上的60秒語音和回復關鍵字推送的文章，最重要解決了“馬桶伴侶”的應用場景。冠雄也寫過一段話：移動互聯時代，以超文本鏈接為核心的Link模式已經完全失效，因此導致了流量的碎片化，移動流量的核心特征便是場景。今天，我將關于場景電商的一些初步思考拋磚引玉。這塊磚，我歸納為四個“即”。

產品即場景

手機在今天不僅是個人的計算中心，也作為社交器官重新甄別我們的生活狀態。快速刷新的手機應用塑造著各種獨特的APP場景，微信+陌陌，知乎+果殼，微博+豆瓣，大姨嗎+美拉美妝，易到用車+航班管家，美圖秀秀+螞蜂窩。這些眼花繚亂的組合中，每一個用戶的場景被選擇、被重新定義。場景成了虛實交互融合的核心，網絡人群視之為生活的意義所在。這些APP，也在對線下場景的改造中不斷賦能。曬單、PS、搖一搖逐步成為規定動作，美食拍照、朋友圈拉仇恨比就餐更重要，造型比行動本身更重要，甚至很多時候喜歡跑步比跑步更重要。在移動流量場景化的背景下，每一個APP就像定位清晰的黑洞，吸附數量巨大族群而聚焦，也不斷屏蔽難以洞穿的人以群分。

與此同時，產品變成了場景的解決方案。比如簡單的咖啡，置于不同的場景訴求，就可以衍生花樣繁雜的新產品。咖啡+商務，是星巴克、COSTA；咖啡+閑聊，成了漫咖啡、咖啡陪你；咖啡+圖書，在字里行間、雕刻時光；咖啡+思想，就是方所、單向空間；咖啡+方便=連咖啡。在用戶某個生活環節中（即場景），適時提供其可能需要的、以及關聯的產品或服務（即產品），便能獲得最大的爆發能量。這些可意會的場景大可推而廣之，生活優選+社區便利=社區001、愛鮮蜂，愛+承諾=野獸派、蜜芽寶貝，便利就餐+美味=到家美食、叫個鴨子， 人格買手+文藝生活=羅輯思維、悅食中國......這些林林總總，說明細分人群的生活方式和場景黏性可輕而易舉造就一種現象、一個成功品類。人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費，這對傳統電商的價格敏感性是致命一擊。近年來，普華永道、尼爾森相繼發布的消費者洞察報告中，方便、便利已取代價格成為網購第一要素，相當程度上正是因為年輕的消費主流精神發生了明顯變化。