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在出口業務增長乏力、競爭日益加劇的環境下，跨境電商資深玩家有棵樹選擇了從出口轉型做進口。在這個過程中，有棵樹對自身的優劣勢及行業的變化趨勢做了一個總結。在其看來，整個跨境電商出口行業的洗牌正在加速，獨立B2C商城若不轉型只有死路一條。

一、獨立B2C商城只是階段性產物，發展空間越來越窄

據悉，有棵樹創立于2007年，業務遍及eBay、阿里巴巴國際站、Amazon、速賣通等第三方跨境電商平臺，主營品類涵蓋航模、數碼電子、攝影器材、服飾鞋帽、美容、車載、燈具、安防、家居類等。其CEO肖四清向億邦動力網指出，兩三年前有棵樹也曾運營著一個B2C獨立商城，但其判斷是這種獨立B2C商城不能長久，到最后一定會死掉。

“這種模式沒有出路，因為它分不清自己到底是做產品還是做渠道的，也可以說它既不是做產品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因為中國商品的豐富度及價格恒力在發揮作用。在前幾年全球經濟不景氣的背景下，這些恒力的聚集催生了獨立B2C商城這種階段性的產物。”

肖四清談道，與此同時，以eBay、亞馬遜為代表的國際電商開始重視跨境交易后，獨立B2C商城的生存空間越來越狹窄，沒有辦法去跟這些大平臺競爭。

二、速賣通的崛起給整個行業帶來震蕩

肖四清表示，近兩年時間內，速賣通的成長速度非常快，給行業帶來的沖擊也是顯而易見的。從體量上看，速賣通在全國范圍內大力招商，只花一兩年時間，產品數量便從幾百萬增長到幾千萬、幾億、十幾億，一般玩家沒辦法與之較量。

“同時，由于整個阿里集團的底子，速賣通在賣家運營方面的優勢也非常明顯。對于一般的商家而言，很難憑一家的力量去攻克供應鏈和物流，但速賣通一來就拿出了帶著全行業的人去做的勢頭。”

此外，速賣通的快速發展也打亂了整個行業的價格體系，導致更慘烈的價格戰和更高的導流成本。

三、整個行業的洗牌加速，大中型賣家普遍面臨增長瓶頸

據肖四清透露，從跨境電商出口企業的發展情況來看，大部分玩家在前幾年是以每年翻一倍或兩倍的速度增長著，但2014年，大中型賣家普遍面臨著增長瓶頸，僅有少數幾家能夠維持在一定規模，而大部分企業的增長速率降至20%到30%，甚至沒有增長。

“整個行業的洗牌正在加速，而且2015年會更快。未來可能只有少數幾家企業能拿到跨境出口這個領域的‘入場券’行業前三名可能會相對穩定，然后你會發現，排在后面的波動性很大，也許今天排第四，明天就排第十了。”肖四清告訴億邦動力網。

四、真正能夠進入下一輪競爭的企業很少

肖四清向億邦動力網指出，在這個變化的過程中，能夠把握住行業發展脈搏并有所作為的企業很少。在其看來，目前，不足五家企業拿到了下一輪競爭的“入場券”。而他們有著三大特點：一是有自己的物流，二是IT很強，三是擁有一個穩定、執行力強、能夠快速應對變化的團隊。

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