新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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逝者如斯不舍晝夜，電商人也在跨年之際感慨萬千。此前，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光剛剛在與億邦動力網(wǎng)跨年對話時聊到了2014年的收獲、遺憾和驚喜。而就在元旦，他又在內(nèi)部郵件中吐露心聲，在披露了韓都衣舍在過去一年取得的成就之外，還首次談到了對未來5年的發(fā)展規(guī)劃，并大膽放言，在即將到來的電商品牌大繁榮時代，將子品牌發(fā)展戰(zhàn)略提升為集團(tuán)重點(diǎn)，從銷售為王轉(zhuǎn)向品質(zhì)為王。

從這封億邦動力網(wǎng)獨(dú)家獲悉的的內(nèi)部郵件看來，韓都衣舍除了披露提升自身體量和規(guī)模的計(jì)劃，似乎也有意釋放要增強(qiáng)“體質(zhì)”鍛煉，積淀對傳統(tǒng)線下零售更猛的沖擊勢能。

趙迎光認(rèn)為，電商品牌在變換不定的、粗放式的環(huán)境中發(fā)展，積累和沉淀都不夠，因此難有美譽(yù)度和影響力。“但是未來5年不同了。隨著2014年電商平臺格局的初步穩(wěn)定,無論是消費(fèi)者還是電商企業(yè),對品牌、品質(zhì)的需求,都會快速地成為第一訴求。”

同時，趙迎光還預(yù)測，未來三到五年，服裝市場線上份額會增長至60%，從而徹底扭轉(zhuǎn)線下占大頭的格局。為此，韓都衣舍將圍繞著以銷定產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌之匙，堅(jiān)持小組制單品運(yùn)營管理模式，不斷打造“營銷企劃到產(chǎn)品企劃到生產(chǎn)企劃”柔性化供應(yīng)鏈，從而保證款式更多、更新、更快，性價比更高的絕對競爭力，扶搖直上。

而針對以往韓都衣舍被吐槽較多的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌塑造短板，韓都衣舍首次提出了從銷售為王轉(zhuǎn)向品質(zhì)為王。

趙迎光坦承，韓都衣舍近幾年高速發(fā)展，成就了一家快時尚互聯(lián)網(wǎng)公司，但快只是表象，促使“快”字訣的，是韓都衣舍也懂得“慢哲學(xué)”。

“我們小組制的創(chuàng)造、我們供應(yīng)鏈的建設(shè)、我們服務(wù)體系的打造、我們韓都時尚美學(xué)的探索,無一不是在背后下足了慢功夫。今后,我們更是如此,我相信中國千年智慧：慢工出細(xì)活!但我們絕不磨洋工,我們反應(yīng)的敏銳、行動的快捷都會持續(xù)使我們成為真正具備互聯(lián)網(wǎng)思維的好電商。”

億邦動力網(wǎng)注意到，趙迎光特別提出，2015年韓都衣舍將堅(jiān)持兩翼齊飛的開放共贏策略：一方面，與國內(nèi)外優(yōu)秀品牌展開多層次、全方位合作，從而實(shí)現(xiàn)服飾、家居等各相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的全面覆蓋。另一方面，在于明星資源的對接上，韓都衣舍繼續(xù)提倡互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)化用戶為粉絲，逐漸建立新時代品牌的運(yùn)營內(nèi)核。（韓都衣舍2014年拿到了任泉、李冰冰、黃曉明出資建立的投資公司StarVC的投資）

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2014年韓都衣舍奪取女裝三冠王：天貓女裝年度總冠軍、雙11總冠軍、雙12總冠軍。韓都衣舍雙11交易額超越第二名優(yōu)衣庫9200萬。并成為首個無線端單天成交過億女裝。

趙迎光曾向億邦動力網(wǎng)表示，2014年最大的收獲是完成了子品牌群布局，韓都集團(tuán)旗下品牌數(shù)量達(dá)到20個，從人群上覆蓋了女裝、男裝、童裝和中老年裝，從風(fēng)格上覆蓋韓風(fēng)系、歐美系、東方系，韓都衣舍“時尚品牌孵化平臺”的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。

“明年我最重要的三件事情，一是打造促使子品牌更好成長的內(nèi)部生態(tài)環(huán)境，第二個是深入推進(jìn)公司信息化系統(tǒng)建設(shè)，第三個是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新型升級，繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)。”趙迎光在跨年時告訴億邦動力網(wǎng)。

以下是億邦動力網(wǎng)獨(dú)家獲悉的趙迎光內(nèi)部郵件全文：

告別牛B的2014創(chuàng)造沸騰的2015

各位韓都人：

時間過得真快,一轉(zhuǎn)眼,一年又過去了。在跨年之夜的歡樂中,我突然覺得有很多話要對在韓都衣舍拼了一年的兄弟姐妹聊聊。不想打擾大家2015年第一個快樂的假期,真的想讓大家都好好歇一歇,所以就給大家寫一封郵件吧,上網(wǎng)時,隨時可以看一看,就當(dāng)是我們一次真誠的聊天或者談心。

我不知道大家怎么看待我們的2014年,又會怎樣去展望2015?在無法停歇的奔波和操勞中,我們往往來不及甚至忘記回顧過去、思考未來。電商包括我們,都發(fā)展得太快,變化得太快,在激昂地奮戰(zhàn)中,我們跑的不錯。但在這個時間的節(jié)點(diǎn)上,我覺得大家都應(yīng)該停下一小會,喘口氣,好好回望一下過去,認(rèn)真琢磨一下未來,看看我們的初心還在嗎,我們的夢想還在嗎,如何去實(shí)現(xiàn)我們的愿景?

來,親,靜下來,聽我認(rèn)真的傾訴一次吧。