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12月30日消息，日前，燕窩品牌“燕格格”創(chuàng)始人小米在億邦瘋?cè)藭?huì)上透露，燕格格2015年將爭(zhēng)取把線上和線下打通，除了保持線上的銷售優(yōu)勢(shì)以外，線下將以“1+n”的模式發(fā)力，即在一個(gè)城市建立一個(gè)品牌旗艦店和N家銷售門(mén)店。燕格格線下店將首先在杭州試點(diǎn)。

小米表示，燕格格目前已經(jīng)占領(lǐng)了超過(guò)50%的燕窩線上市場(chǎng)份額，而能占領(lǐng)市場(chǎng)，取決于燕格格不一樣的品牌定位和營(yíng)銷策略。

燕格格在億邦瘋?cè)藭?huì)上分享

小米稱，燕格格跟傳統(tǒng)的燕窩品牌有3種不同。第一，定位于自用，區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的禮品贈(zèng)送；第二，平均售價(jià)20—35元每克，相對(duì)進(jìn)價(jià)僅增加20%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)品牌的6—8倍的加價(jià)；第三，產(chǎn)品緊密圍繞消費(fèi)者需求。

據(jù)悉，燕格格的粉絲主要分兩類：一是孕婦人群，備孕懷孕吃燕窩；二是美顏人群，愛(ài)美女士、對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的女性人群。目前燕格格微信商城累計(jì)粉絲超過(guò)2萬(wàn)，掌柜私人號(hào)粉絲已超過(guò)2萬(wàn)人，每天活躍粉絲數(shù)量在1500人。

小米表示，燕格格主要通過(guò)情感營(yíng)銷、新品推薦以及促銷加回饋進(jìn)行粉絲營(yíng)銷。情感營(yíng)銷則是其中最重要的部分，要達(dá)到的目的是建立用戶的信任?！拔业膶I(yè)性不熟，人又普通，但為什么客戶就認(rèn)可我呢，因?yàn)槲业募胰伺笥讯汲霈F(xiàn)在了我的微信里，平時(shí)分享的就是我的生活，這樣客戶覺(jué)得我真實(shí)，久而久之跟客戶之間就建立了信任，營(yíng)銷起來(lái)就變得容易。”