二，競爭的焦點轉移

由于產業鏈各個企業生意都不好做，從產品價格競爭，質量競爭逐步演變為差異化的競爭，可是面對差異化的需求，你準備好了嗎？在海水退去的時候，大家終于看到了隨沒有穿衣服，可是遲了。在競爭中的眼觀和主動性非常重要。競爭演變有如下特點

第一是速度競爭，怎么理解呢？用我服務的下游行業來講吧。在當下原材料下行時候，什么最重要，那就是周轉時間。下游化纖企業如果周轉超過一個月就死定了。比如一個月前的原料為9000一頓，30天出貨，可是出貨時候原料為8000，無形中虧損1000元每噸啊。純利。這個時候有些企業忽然察覺，可是已經遲了。所以速度競爭在這里表演得淋淋盡至啊。其實速度還有其他的理解，你的價格走時間差，你的準備工作充分等等，主動應對也是速度的概念。

第二是團隊的競爭。市場的戰果如何，其實前面講了客觀環境誰都不能左右，為什么有少數的企業非常的瀟灑活著呢？今天拜訪四川一化纖企業，居然貨不夠賣，為什么？團隊協同作戰，配合度非常好。而且這企業的庫存期只有5天，好厲害的企業，能做到15天已經很牛了。充分把市場分析，上游分析，下游分析，同行分析，甚至對其他輔助材料行業的分析非常到位，從采購生產銷售所有的管理人員充分溝通，做到每天碰頭會做分析，反復研討。所以團隊不是說說，必須要落到實處，企業光靠孤獨的老板拍板決策，而且決策沒有依據，行嘛？必敗無疑。在具體的團隊合作上，浙江傳化的團隊營銷模式非常值得我們借鑒。我也曾與傳化的高管溝通并探討過。今天的競爭不是個人與個人，不是企業與企業，是團隊與團隊的競爭。

第三是產業鏈的競爭，曾經發表過《產業鏈價值聯盟的思考》也深深的道出了當前企業必須要關注的話題，做企業不能僅僅關注自己的內部微觀的細節，雖然細節很重要，過于細節會讓企業走入一個誤區，細節不是決定成敗的唯一標準。曾經流行的《細節決定成敗》幾乎成了企業的圣經。我們尊敬的企業家朋友們，要小心走火如磨啊！產業鏈的聯盟和上下游互動非常的重要。特別是針對受上游波動比較大的行業，比如化纖企業。還有我在客戶服務中發現的一些問題，比如我們是做化工，對下游化纖企業應用的相關設備有要求，但是設備是設備廠家提供，在給客戶提供設備的時候沒有考慮到應用我們產品的輔助設施，造成很大的被動。還有作為化纖企業，不能把下游的需求進行研發，但市場危機來時，如何有競爭力呢、。

第四是管理的競爭。今天對于中國大部分企業，核心就是管理，雖然多年前科學技術史第一生產力，但現在管理必須要成為第一生產力。在西方資源整合和信息是第一生產力，美國就是利用全球生產的概念，而china只是其一個生產車間而已，中國創造如何崛起，海需要時間，這個差距就是要上好管理課程，管理是實踐，從實踐中主動推進。人才不是企業的核心要求，管理到位，人才才能發揮，否則只能是內耗。面對管理對象的變化，面對員工跳槽成為正常的現象，企業如何做好人員管理，做好知識管理非常重要。