工業品企業營銷戰略的選擇取決于企業規模和在行業中的地位。在市場領導者戰略中，市場領導者在整個市場中占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發、銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰略等方面對行業內其他公司起著領導作用。作為市場的領導者，他們營銷戰略的核心就是保持其原有的領導地位。市場追隨者戰略是其余企業中市場份額較大的企業采用的戰略，他們試圖維持現有的市場份額，并不希望擾亂市場的局面。利基者戰略則是那些小企業存在于那些大企業所不感興趣的小細分市場。

企業營銷戰略的制定需要考慮多個因素，包括宏觀環境分析、行業分析、公司能力描述、SWOT 分析、企業目標市場和目標客戶分析、營銷目標和策略、運用 4P(或 4C 等) 分析如何實現營銷目標，如何布局、團隊建設，人員發展與激勵、困難風險提示等。在制定營銷戰略時，企業需要根據自身在市場中的定位來制定相應的策略。