【原創(chuàng)】2012管理培訓(xùn)機構(gòu)的商業(yè)模式創(chuàng)新（四）——轉(zhuǎn)型之路二：課程研發(fā)型公司滿足【中型企業(yè)基層員工】的學(xué)習(xí)需求，對于管理培訓(xùn)機構(gòu)來說，是一個潛力巨大、重要的、等待挖掘的空白市場。但是，由于培訓(xùn)經(jīng)費、
【原創(chuàng)】發(fā)現(xiàn)管理培訓(xùn)行業(yè)的“藍海” ——2012管理培訓(xùn)機構(gòu)的商業(yè)模式創(chuàng)新（三）當(dāng)前管理培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭環(huán)境已經(jīng)不能用“激烈”來形容，可以說異常“慘烈”。整個行業(yè)呈現(xiàn)出混戰(zhàn)、亂戰(zhàn)的特征，無序競爭、惡
【原創(chuàng)】2012管理培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)模式的創(chuàng)新（二）——轉(zhuǎn)型之路一：講師經(jīng)紀(jì)型公司近幾年，管理培訓(xùn)行業(yè)最熱鬧的事情莫過于講師經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)生水起。雖然，他們對于培訓(xùn)公司的不間斷轟炸，讓人略感心煩，但是，客觀地
如果評選“2011年十大商業(yè)事件”，我相信史蒂夫·喬布斯的離世必然會高居榜首。喬布斯的成就無需我多說，他作為科技行業(yè)的創(chuàng)新者，不僅是向世人展示了耳目一新的ipod、iphone、ipad，而且還徹底顛
在銷售過程中，提出好問題對于實現(xiàn)銷售的成功，具有決定性的作用。因此，為了幫助銷售人員真正掌握提問的技能和精髓，我特意設(shè)計了若干個針對不同行業(yè)的實際案例，大家可以結(jié)合自身的銷售經(jīng)歷、個人觀點提出你認(rèn)為的
“聽、說和提問”是銷售溝通中常常會用到的三種交流形式：請問：“哪一種交流形式對銷售工作的幫助和影響是最大的”？毋庸置疑，答案是“提問”。提問對于銷售溝通的幫助和影響是最大的。但是，原則上銷售人員都知道
在銷售拜訪一開始做好開場工作，對于打破雙方的尷尬氣氛、卸下客戶的戒備心理，對于整個銷售拜訪的成功起到了關(guān)鍵的基礎(chǔ)作用。然而，道理上雖然如此，但是大多數(shù)培訓(xùn)公司的市場人員卻并不清楚該如何進行開場？有的市
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