項目采購與招投標管理

一、    課程特點

授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰+互動答疑

突出“理論”特點，注重知識理解、案例分析與實戰體驗，其中理論講解30%，案例分析35%，實戰體驗：30%：互動答疑5%。

基于美國項目管理協會（PMI）定義的9大知識領域、國內外知名企業項目管理方法論。

二、    課程收益

u 理解項目管理概念

u 掌握項目采購及其管理技能

u 掌握項目招標與合同管理的技能

三、    課程模式

u 中文教學、面授

u 分組互動

u 實戰體驗

u 課堂練習、互動式答疑

四、    受眾對象

u 項目采購及其相關管理人員

u 項目招投標及其管理人員

五、    時間安排

2天（12小時）

六、    課程過程中的實戰演練

u 案例實戰：超級變！變！變！——情、理、法

u 案例實戰：合同方式風險應對

u 案例實戰：尋找丟失的信息——溝通與談談判

u 案例實戰：合同類型

u 案例實戰：招投標過程的合規性

七、    課程內容

u 課程目標

u 學習方式

u 培訓安排

u 分組

項目采購與招投標管理

第一單元 項目管理與項目采購管理基礎

1.     項目及其屬性

2.     項目的制約因素

3.     案例：項目與運營

4.     項目管理的必要性

5.     干系人（Stakeholder）

6.     案例：項目成功評價

7.     項目管理知識領域之間的關系

8.     什么是項目的采購管理

9.     項目采購管理的過程

10.  職能型組織

11.  項目型組織

12.  矩陣型組織

13.  項目經理的責任

14.  案例：項目經理所處的環境

15.  項目經理的知識構成

第三單元 項目招投標與合同管理概述

1.     我國工程建設領域機制

2.     案例：招標承包制特點

3.     招標承包經營目標

4.     案例：項目采購管理范疇

5.     案例：項目采購管理框架

6.     案例：采購管理需重點考慮的問題

7.     采購計劃與項目啟動

8.     案例：外部獲取的風險

9.     規劃采購

10.  集中采購與分散采購分析

11.  案例：自制外購分析程序案例

12.  案例：自制外購模型與工具

13.  實施采購

14.  管理采購

15.  結束采購

第四單元 招投標與招標投標法

1.     案例：概念轉換

2.     一般招投標程序

3.     案例：《招標投標法》的立法、背景與目的

4.     案例：《招標投標法》與《政府采購法》

5.     案例：《招標投標法》的法律效力與招標范圍

6.     強制招標范圍

7.     招標方式

8.     關于邀請招標

9.     競爭性談判

10.  單一來源方式采購

11.  《招標投標法》基本原則與行政監督

12.  《招標投標法》招標文件

13.  《招標投標法》投標人與聯合體

14.  合同與法律

15.  案例：合同的效力

第五單元 承包方式與合同類型

1.     總承包(General Contractor)、承包(Contractor)

2.     分包與聯營體

3.     案例：合同類型

4.     案例：合同類型及其對比

5.     案例：合同計算

6.     合同類型

7.     承包合同的類型與簽訂原則

8.     承包合同的主要特征

9.     承包合同的履行

10.  承包合同的變更與解除

11.  承包合同終止

第六單元 招投標過程

1.     招標文件編制原則

2.     進入市場戰略

3.     案例：招投標可行性分析與風險分析

4.     資格預審

5.     案例：資格預審文件中主要報表

6.     資格評審標準

7.     投標報價業務程序

8.     投標報價基本方針

9.     案例：報價策略

10.  案例：評標與決標流程

11.  開標、評標與中標

12.  綜合評標與排序

13.  案例：評標打分方法

14.  案例：實質性響應審查

15.  關于非價格因素

16.  選定中標人

17.  關于廢標

18.  案例：合同條件主要內容

第五單元 溝通與談判藝術

1.     案例：溝通的重要性

2.     溝通方法

3.     案例：您知道這些數據嗎？

4.     你會溝通嗎？

5.     案例：理解項目干系人

6.     談判不是競技比賽

7.     案例：項目談判

8.     案例：談判的目的

9.     案例：對事不對人

10.  關注利益而非立場

11.  案例：找到雙贏的解決方案

12.  盡可能使用客觀標準

13.  案例：合同談判的五階段

14.  談判的藝術

15.  案例：合同談判的基礎與準備

16.  案例：合同談判的目的與內容

17.  貿易術語（含運輸方式）

18.  《國際貿易術語解釋通則》Incoterms

19.  案例：支付方式

20.  國際工程項目常用合同條件

第六單元 合同變更與變更管理

1.     合同管理的意義和特點

2.     案例：合同管理的地位

3.     簽約前合同管理的內容

4.     案例：合同條款解釋的一般原則

5.     案例：邀約VS承諾

6.     解釋合同條款常用的國際合同學說

7.     變更原因與變更內容

8.     案例：微軟的項目經理

9.     案例：項目變更管理的最佳實踐——項目問題處理九步方法

10.  對變更的控制

11.  案例：成本調整

12.  案例：法律變化

13.  工程量變化

14.  案例：重大誤解 VS 顯失公平

15.  合同無效、變更或撤銷

16.  合同解釋

17.  風險分類

18.  案例：業主和承包商的風險應對

19.  不可抗力

20.  合同履約中的各方義務

第七單元 合同成本、進度、質量管理

1.     成本管理方法

2.     付款與結算

3.     案例：業主利益

4.     開工與竣工

5.     案例：停工、復工、竣工、驗收

6.     質量管控

7.     質量管控

8.     問題判斷

第八單元 違約責任與終止合同

1.     違約責任與終止合同

2.     案例：不可預見的外界條件

3.     相關合同條款

4.     案例：因不可抗力終止合同

5.     索賠

6.     索賠的種類

7.     承包商向業主索賠的主要內容

8.     索賠時限與 程序

9.     案例：索賠計算方法與費用列支

10.  業主對承包商提出索賠的受理

11.  案例：業主向承包商索賠

12.  索賠管理

13.  案例：合同爭端管理

課程總結