犬獒效應(yīng):在困境與競爭中崛起

 比斯高公司行政主管唐納·肯杜爾認(rèn)為 :“在生意上遇到強(qiáng)勁、精明的競爭對手，是用錢都買不到的‘好事’。”在他看來，競爭是重燃斗志，維持成功的真正力量。

  人們常常驚慕獒擁有威武的外表和兇猛的性格，其實(shí)在它們剛出世時(shí)，只不過是一只普通的犬。當(dāng)年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒有食物和水的封閉環(huán)境里，讓這些幼犬自相撕咬，弱肉強(qiáng)食。為了生存下去，這些幼犬們學(xué)會了更加兇猛地撕咬和搏斗。在這場生死存亡的較量中，最弱的最先死亡，其次，是體質(zhì)稍弱的。最后，只有一只最為強(qiáng)壯兇猛的幼犬靠著斗爭與拼搏存活了下來。這只唯一幸存的幼犬被稱為獒，據(jù)說十只藏犬才能產(chǎn)生一只獒。這就是“犬獒效應(yīng)”，它告訴我們:只有在困境和競爭的環(huán)境中，才能夠磨礪出真正的強(qiáng)者 ;只有成了強(qiáng)者，才能在競爭中殺出重圍，立于不敗之地。

 ibm公司的創(chuàng)始人老湯姆·沃森曾說:“如果你想取得成功，那就請加快你失敗的速度。”如果仔細(xì)研究一下成功人士的經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)，很多成功故事的背后都有一段不為人知的辛酸。然而，人們只是看到了他們光環(huán)下的榮耀，忽視了他們曾經(jīng)所處的困境。其實(shí)，很多卓越與出色的人，往往不是上天的特別眷顧，而是經(jīng)歷了更多的磨難。誰能想到，音樂家貝多芬在譜寫《第九交響曲》時(shí)，已經(jīng)雙耳失聰。在無聲的世界里，他喊出“我要扼住命運(yùn)的咽喉”的呼聲，憑借堅(jiān)強(qiáng)的毅力，完成了這首震驚世界的名曲。在疾病中失去聽覺和視覺的海倫·凱勒，用心靈的眼耳捕捉生命中的色彩和旋律，最終成為具有世界影響力的作家和社會活動家。

今天的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，既成為很多企業(yè)的巨大困境，同時(shí)也蘊(yùn)藏著無限的機(jī)遇。對于那些競爭激烈的企業(yè)而言，他們的處境與那些藏犬一樣，也是一場生存之戰(zhàn)。只有那些主動迎戰(zhàn)并在困境中發(fā)展的企業(yè)才能成為強(qiáng)大的企業(yè)。對手超過我們的地方，正是我們值得學(xué)習(xí)和借鑒之處。如果只是一味地用敵意的眼光看待對手，那么，我們永遠(yuǎn)也看不到對手比自己更優(yōu)秀的品質(zhì);如果一味地以膽怯的目光回避對手，也只會在對手的強(qiáng)勁攻勢下甘拜下風(fēng)。只有勇于挑戰(zhàn)對手，并虛心向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，才能取其所長，讓對手的優(yōu)勢為我所用，使自己得到長足的發(fā)展，并最終超越對手。第一次進(jìn)入美國市場時(shí)，盡管豐田公司使出渾身解數(shù)，最終還是以失敗而告終。經(jīng)過這次失敗的教訓(xùn)后，豐田公司決定潛心研發(fā)一種符合美國人消費(fèi)需求的汽車。公司派出專門小組仔細(xì)研究美國的消費(fèi)者及代理商的需求，總結(jié)第一次失敗的根源。與此同時(shí)，豐田公司還研究了美國其他外國汽車的品牌特性，學(xué)習(xí)它們的優(yōu)勢，用以彌補(bǔ)自身的不足;通過品牌劃分，找出市場空白點(diǎn)，以便找到進(jìn)軍市場的突破口，制定出更加完善的銷售、服務(wù)戰(zhàn)略。五年以后，豐田公司再度進(jìn)入美國市場，這一次，它大獲全勝。顯然，豐田公司的成功首先源于它善于從失敗中總結(jié)原因，尋求解決之道。其次，豐田公司向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，同樣是它成功的重要原因。拿破侖曾說過一句名言 :“最困難之時(shí)，就是離成功不遠(yuǎn)之日。”如果你采取消極的態(tài)度去對待困境，得過且過，那么等待你的將是更大的挫折和失敗。如果你采取積極的措施，主動出擊，事情很快就會出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

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