項目采購與招投標(biāo)管理

一、課程背景

采購是項目執(zhí)行中的一個關(guān)鍵步驟，一些項目的采購支出一般要占項目投資的50％～60％。項目采購管理是處理從項目組織外部獲取貨物和服務(wù)的一個知識領(lǐng)域（為簡單起見，貨物或服務(wù)，不管是一種還是多種，以后一般都簡稱為“產(chǎn)品”）。采購?fù)婕跋喈?dāng)大的金額，不僅具有重復(fù)性，采購的時間與整個項目的實施進度相適應(yīng)，而且往往要考慮的是項目整個壽命期的費用，而不是光考慮最初的采購價格。

課程將通過大量的案例分析，介紹國際項目管理的十大知識領(lǐng)域和詳解啟動、計劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾五大過程組，使學(xué)員在較為全面了解國際項目管理各大知識領(lǐng)域構(gòu)成的同時，重點學(xué)習(xí)整個項目的運作管理過程，并且了解并練習(xí)其中常用的項目管理工具和技巧，使之在工作中得以有效運用。

二、課程特點

授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑

突出理論特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗，其中理論講解50%，案例分析25%，實戰(zhàn)體驗20%，互動答疑5%。

基于項目管理協(xié)會（PMI）定義的10大知識領(lǐng)域、國內(nèi)外知公司的項目管理方法論。

三、課程收益

1.   熟悉招標(biāo)投標(biāo)法、政府采購法及其相關(guān)法律知識

2.   詳細(xì)了解項目管理、項目采購管理概念，掌握項目采購與招投標(biāo)管理知識

3.   全面掌握招標(biāo)投標(biāo)的業(yè)務(wù)技能

4.   分析項目采購與招投標(biāo)管理的特點，建立適合項目采購與招投標(biāo)的計劃和控制機制

5.   分享項目采購與招投標(biāo)管理的諸多經(jīng)驗教訓(xùn)

四、課程模式

1.   中文教學(xué)、面授

2.   分組互動

3.   實戰(zhàn)體驗

4.   課堂練習(xí)、互動式答疑

五、受眾對象

1.      項目經(jīng)理、項目團隊成員

2.      項目采購及其相關(guān)管理人員

3.      各類招標(biāo)代理公司、監(jiān)理機構(gòu)、招投標(biāo)管理辦公室相關(guān)人員

4.      各類企事業(yè)單位的招投標(biāo)部門等從事相關(guān)專業(yè)的工作

六、時間安排

系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天（12小時）

七、課程過程中的實戰(zhàn)演練

1. 案例實戰(zhàn)：超級變！變！變！——情、理、法

2. 案例實戰(zhàn)：合同方式風(fēng)險應(yīng)對

3. 案例實戰(zhàn)：尋找丟失的信息——溝通與談?wù)勁?/span>

4. 案例實戰(zhàn)：合同類型

5. 案例實戰(zhàn)：招投標(biāo)過程的合規(guī)性

八、課程內(nèi)容

1.   課程目標(biāo)

2.   學(xué)習(xí)方式

3.   培訓(xùn)安排

4.   分組

項目采購與招投標(biāo)管理

第一單元 項目管理與項目采購管理基礎(chǔ)

1.   項目管理——組織成功與執(zhí)行力的催化劑

2.   項目與運營

u 獨特性、臨時性工作——項目

1)    項目及其屬性

2)    案例：項目就在我們身邊

u 重復(fù)性工作——運營（運作）

u 框架管理——走出“一管就死、一放就亂”的困境

3.   項目管理現(xiàn)狀

u 美國的項目管理現(xiàn)狀

u 中國的項目管理現(xiàn)狀

u 項目管理及其必要性

4.   項目管理知識領(lǐng)域與項目過程

u 十大知識領(lǐng)域

u 五大過程

5.   項目采購管理

u 項目采購管理

1)    合同與合同管理

2)    采購管理內(nèi)涵

3)    集中采購與分散采購

4)    自制與外購

5)    項目采購的類型

u 采購管理的重要性

1)    采購與合同管理的重要性

2)    西門子采購成本與總銷售額的對比

6.   采購經(jīng)理人的十個一工程

7.   采購管理過程

u PMI定義的采購管理過程

1)    規(guī)劃采購

2)    實施采購

3)    控制采購

4)    結(jié)束采購

u 我國工程領(lǐng)域的采購過程

第二單元 項目采購與招投標(biāo)管理方式

1.   采購與招投標(biāo)管理現(xiàn)狀

u 我國招投標(biāo)管理的歷程

u 國際招投標(biāo)活動的現(xiàn)狀

u 我國招投標(biāo)活動的現(xiàn)狀

2.   招投標(biāo)過程的特點

3.   招投標(biāo)管理的目標(biāo)

4.   合同與法律體系

u 法律體系

1)    我國合同相關(guān)法律體系

2)    國際組織對采購的規(guī)定

u 采購合同簽訂的原則

u 采購管理手段

5.   招投標(biāo)條件與招投標(biāo)方式

u 招投標(biāo)條件

1)    招標(biāo)單位及其代理機構(gòu)應(yīng)具備的條件

2)    必須采用招標(biāo)方式的項目

u 招標(biāo)方式

1)    公開招標(biāo)

2)    邀請招標(biāo)

第三單元 采購與合同類型

1.   要約與承諾

u 要約

u 合同內(nèi)容

2.   契約精神

3.   合同類型

u 總價合同

1)    固定總價合同（FFP）

2)    總價加激勵費用合同（FPIF）

3)    總價加經(jīng)濟價格調(diào)整合同（FP－EPA）

u 成本補償合同

1)    成本加固定費用合同（CPFF）

2)    成本加激勵費用合同（CPIF）

3)    成本加獎勵費用合同（CPAF）

4)    成本加成本百分比合同（CPPC）

u 工料合同

4.   方式風(fēng)險應(yīng)對

u 合同中的優(yōu)先級

u 合同解釋

5.   采購管理過程中合同分析

第四單元 項目的采購與招投標(biāo)過程

1.   招投標(biāo)過程

2.   工程項目采購的干系人

3.   招標(biāo)準(zhǔn)備階段

u 發(fā)布招標(biāo)公告

1)    招標(biāo)通知、發(fā)售招標(biāo)文件的時間

2)    招標(biāo)過程的時間要求

3)    授標(biāo)規(guī)定

4)    合同簽訂規(guī)定

u 資格預(yù)審與資格后審

1)    資格預(yù)審的一般程序

2)    資格預(yù)審中主要報表

u 編制招標(biāo)文件

1)    招標(biāo)文件的組成

2)    招標(biāo)文件的重要性

3)    招標(biāo)文件的編制規(guī)則

a)    四項基本要求

b)    SMART法則

c)    盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)

4)    主要文件

a)    投標(biāo)邀請書

b)    投標(biāo)人須知

c)    招標(biāo)資料表

d)    合同條件

e)    技術(shù)規(guī)范

f)     招標(biāo)書格式和投標(biāo)書格式

g)    工程量表

h)    履約保函和預(yù)付款保函及其格式

u 標(biāo)前會議、投標(biāo)商大會（Bidder Conferences）

u 開標(biāo)

1)    廢標(biāo)

2)    評標(biāo)委員會及其要求

3)    開標(biāo)匯總表

4)    評標(biāo)原則

5)    評標(biāo)程序

a)    行政性評審——重大偏差與非實質(zhì)性響應(yīng)

b)    技術(shù)評審

c)    商務(wù)評審

d)    澄清招投標(biāo)的問題

e)    綜合評價與比較——評分法

u 決標(biāo)成交

u 授標(biāo)

u 定標(biāo)

第五單元 招投標(biāo)過程中的談判及變更管理

1.   合同談判

u 成功的談判

u 談判的階段

u 談判策略與技術(shù)

2.   報價與提高中標(biāo)率的技巧與策略

u 報價與談判策略

1)    不平衡報價

2)    多方案報價

3)    增加建議方案

4)    突然降價

5)    其他投標(biāo)技巧

u 提高中標(biāo)率的技巧

1)    服務(wù)取勝法

2)    低標(biāo)取勝法

3)    縮短工期法

4)    質(zhì)量信譽法

3.   招投標(biāo)中的變更及其管理

u 變更原因

u 微軟的項目經(jīng)理

u 項目經(jīng)理的九陰真

u 合同變更的原則

第六單元 違約責(zé)任與終止合同

1.   合同擔(dān)保與保函

u 合同擔(dān)保

1)    保證

2)    抵押

3)    質(zhì)押

4)    留置

5)    定金

u 保函

1)    履約保函與預(yù)付款保函

2)    無條件履約保函與有條件履約保函

2.   違約與侵權(quán)

u 違約責(zé)任

u 違約責(zé)任的確認(rèn)

u 違約金VS賠償金

u 違約金VS定金

u 違約責(zé)任與侵權(quán)責(zé)任競合

3.   不可抗力

4.   合同解除

u 合同解除的原因

u 合同解除后的后續(xù)工作

5.   索賠

u 索賠流程

u 索賠的種類與處理方式

1)    工期索賠

2)    費用索賠

6.   重大誤解VS顯失公平

7.   合同糾紛處理

8.   合同收尾

課程總結(jié)