國際IT巨頭IBM表示將與中國企業分享其技術，并積極幫助中國建立自己的科技產業。顯示在中國科技產品政策轉向自主的大環境下，以IBM為代表的外企在華尋求轉型。

IBM首席執行官Virginia Rometty本周一在北京講話表示，IBM必須幫助中國打造自己的IT產業，而不是只將中國作為一個銷售市場或制造基地。

“如果你是一個像中國這樣擁有13億人口的國家，你肯定也會希望擁有自己的IT產業。”Rometty說道，“在我看來，一些公司可能會害怕這樣做。然而，我們IBM公司卻認為那是一個極佳的機會。”

路透社稱，Rometty在外國科技企業高管中做出了迄今為止最明確的表態：如果企業想在中國不斷增長的政策壓力中活下來，就必須尋找到自己新的定位。當前，也有越來越多的美股科技企業與中國本土企業聯合，希望本地伙伴能幫助他們更加順利的推進業務。

由于前美國國家安全局雇員愛德華·斯諾登泄漏了有關美國進行網絡監控的信息，中國政府開始加強金融等行業的信息系統安全，IBM、思科等美國廠商遭到冷落，國產廠商開始獲得重視。

目前IBM的中國業務增長乏力，這也許是該公司選擇更改策略的重要原因。2013年第三季度棱鏡門爆發后，IBM在中國的銷售曾大幅下滑，但隨后趨穩。IBM 2014年第四季度的財報顯示，其中國區營收同比下滑了1%。

IBM的新策略將與中國公司分享基于IBM架構半導體芯片、服務器，以及這些機器上運行的軟件系統。

上周，IBM表示蘇州的中晟技術有限公司將開始生產IBM公司的Power8芯片來服務中國制造的服務器。其POWER處理器系列產品通常用于計算密集型的金融服務業。目前新的政府法規要求中國的銀行更多的使用國內廠商的產品。在技術授權合作中，IBM公司鼓勵中國的合作伙伴，在芯片或者服務器產品中，植入自行控制的特色功能。

就IBM而言，開放技術授權的另一個動力在于可以提升自己的市場占有率。目前英特爾(Intel)幾乎在服務器微處理器芯片市場一統江山，尤其是大型網絡公司和其他云服務使用的芯片，幾乎都是英特爾出品，而IBM的Power架構的市場份額一直在下滑，而近來，IBM開始關注大型云計算公司的數據中心市場。

另外，IBM已經宣布了一系列與中國廠商的合作伙伴關系。包括在數據庫軟件上與浪潮進行合作，以及與北京Youyou軟件公司達成合作協議。

不過，其他廠商都在進行類似的努力。SAP公司大中國區總裁紀秉盟在10月份表示，公司致力于成為一個“中國市場的互補企業”。通過聯想公司和華為公司的硬件來銷售其軟件產品。