課程背景

面對日益慘烈的市場競爭，經(jīng)銷商老板必須轉變經(jīng)營思路，積極主動營銷，強化終端門店管理，建設多元化銷售渠道，徹底顛覆以往脆弱單一的產(chǎn)品贏利模式，從而在區(qū)域市場建立起強勢品牌優(yōu)勢，做大做強。

課程收益

?  引導經(jīng)銷商建立多元化銷售渠道；

?  改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)的產(chǎn)品贏利思維；

?  幫助經(jīng)銷商打造高贏利終端門店；

?  鼓勵經(jīng)銷商走出去積極主動營銷；

?  促進經(jīng)銷商與廠家之間協(xié)作共贏。

課程大綱

第一單元、建設多元化銷售渠道

1、  門店零售是經(jīng)銷商生意的根據(jù)地

-經(jīng)銷商老板大店經(jīng)營的必要性

-經(jīng)銷商老板如何多店經(jīng)營

-移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開店秘訣

實戰(zhàn)案例：同一市場如何三店經(jīng)營

2、  工程渠道是經(jīng)銷商生意的引爆點

-工程項目細分與操作要點

-打造工程項目銷售團隊

實戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍

3、深度分銷是經(jīng)銷商生意的增長點

-區(qū)域市場地理位置營銷

-制定深度分銷渠道政策

實戰(zhàn)案例：深度分銷七重天

3、  隱性渠道是經(jīng)銷商生意的

-隱性渠道的定義與分類

-如何玩轉家裝公司設計師資源

-如何玩轉裝修工人

實戰(zhàn)案例：把設計師變成銷售人員

第二單元、打造門店業(yè)績倍增系統(tǒng)

1、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之產(chǎn)品管理

-5種產(chǎn)品組合策略創(chuàng)造利潤

-8大產(chǎn)品管理原則產(chǎn)品賣瘋

- 4個產(chǎn)品庫存指標貨轉如輪

案例分析：門店如何賣出高利潤？

2、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之團隊復制

-頂尖銷售高手3大職業(yè)特點

- 3大戰(zhàn)役復制門店銷售尖兵

-10大絕招激活門店銷售團隊

案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”

3、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之運營管理

-門店產(chǎn)品深度陳列3個方法

-門店銷售動作分解8個步驟

-促銷活動設計8個基本思路

案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗

第三單元、主動營銷創(chuàng)造更多顧客

1、  小區(qū)推廣創(chuàng)造客戶資源

-小區(qū)推廣關鍵因素分析

-小區(qū)推廣4種營銷策略

-如何激勵小區(qū)掃樓團隊

案例分析：馬鞍山鋼城花園小區(qū)服務站的運作分析

2、  品牌聯(lián)盟做大平臺

-團購活動成功的關鍵要素分析

-從團購活動出發(fā)到品牌聯(lián)盟

-品牌聯(lián)盟的四種形式與執(zhí)行

案例分析：20+1聯(lián)盟營銷向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉型

3、自媒體營銷技巧

-微博營銷如何和粉絲互動

-微信公眾號的創(chuàng)建與運營

案例分析：某硅藻泥經(jīng)銷商的微信營銷