今天在給某瓷磚企業經銷商培訓時，和大家分享了這個觀點，為什么有必要對這個問題特別說明呢？因為很多經銷商老板到了今天還是抱著賣白菜的心態在賺錢，所謂賣白菜就是賺取產品的差價，5毛錢的白菜賣1塊錢，賺5毛的毛利，但是隨著移動互聯網時代的來臨，顧客的購買便利性問題得到了極大的改善，經銷商的地理優勢已經蕩然無存，經銷商老板如何為顧客創造價值，成為每位老板必須要思考的問題。

現在，讓我們來看看經銷商老板發展的五個階段。

第一階段，靠產品賺錢

如果你在1990年的時候賣家電，你肯定賺到錢了，那個時候錢好賺，基本第一代經銷商老板都是這樣起家的。手里拿了個好產品，愿意砸錢進貨就行了，這個時候是閉著眼睛就把錢賺了。再看看今天的市場環境，這樣的機會已經沒有了，信息高度透明化，產品極大的豐富，所有的品類都開始有了品牌，想找到這樣的產品很難了。而且即使有也都是高科技的產品，沒點本事光有錢你也玩不轉。

第二階段，靠管理賺錢

我們現在大部分經銷商老板都處在這個階段，從夫妻老婆店到所謂的公司化運營轉型，我寫下公司化這三個字的時候就覺得比較扯淡，沒有銷售規模怎么做公司化？我覺得不如說學會規范管理更加客觀一些。大家現在都在比拼誰的專賣店裝修得更大、更加標準化；誰的店員更會賣貨，更能搞定顧客；誰家更會做活動，更能創造業績。靠管理賺錢的經銷商老板要有管理意識，懂得開源節流。

第三階段，靠服務賺錢

未來所有的零售門店都得變成服務門店，在移動互聯網時代，品牌、價格和購買的便利性三個因素顧客都得到了極好的體驗，唯獨實物體驗和店員服務顧客是沒辦法在線上獲得的，所以，門店想生存，服務是唯一的競爭法寶，當然，服務還需要創新。

第四個階段，靠模式賺錢

在前面的文章里，我曾經提到了最近看過的幾本關于移動互聯網思維的書，而我最大的體會就是用戶思維和平臺思維，只有有了平臺有了粉絲數量就會有顧客，不是把產品賣給顧客，而是先通過一些營銷方法來聚集人群，人群有了就有了銷售的機會，所以我說今天做生意是先有顧客，后做產品。

第五個階段，靠資金賺錢

所有的行業都會經歷從發生期到發展期再到成熟期的這樣一個階段，企業逃不過這條生命曲線，經銷商老板同樣也逃不過這條生命曲線，最終剩下來的永遠是大戶。資本戰會讓小老板連入場的機會都沒有，就象你拿100塊錢跟1000塊錢的人去賭博，你100塊錢輸光了就一無所有，人家100塊錢輸了還有900塊毫發無損，未來的市場誰有錢誰才能站得穩，沒錢就要被淘汰出局了。

經銷商老板不管你現在處在哪個階段，想要做大做強這五個階段是必經之路，市場是殘酷的，就象我今天在課堂上說的那樣，“唯有速度與規模雙軌提速，我們才能有機會把握未來”。