今天在給某瓷磚企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，和大家分享了這個(gè)觀點(diǎn)，為什么有必要對(duì)這個(gè)問(wèn)題特別說(shuō)明呢？因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商老板到了今天還是抱著賣白菜的心態(tài)在賺錢，所謂賣白菜就是賺取產(chǎn)品的差價(jià)，5毛錢的白菜賣1塊錢，賺5毛的毛利，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，顧客的購(gòu)買便利性問(wèn)題得到了極大的改善，經(jīng)銷商的地理優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存，經(jīng)銷商老板如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值，成為每位老板必須要思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段。

第一階段，靠產(chǎn)品賺錢

如果你在1990年的時(shí)候賣家電，你肯定賺到錢了，那個(gè)時(shí)候錢好賺，基本第一代經(jīng)銷商老板都是這樣起家的。手里拿了個(gè)好產(chǎn)品，愿意砸錢進(jìn)貨就行了，這個(gè)時(shí)候是閉著眼睛就把錢賺了。再看看今天的市場(chǎng)環(huán)境，這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了，信息高度透明化，產(chǎn)品極大的豐富，所有的品類都開(kāi)始有了品牌，想找到這樣的產(chǎn)品很難了。而且即使有也都是高科技的產(chǎn)品，沒(méi)點(diǎn)本事光有錢你也玩不轉(zhuǎn)。

第二階段，靠管理賺錢

我們現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商老板都處在這個(gè)階段，從夫妻老婆店到所謂的公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，我寫(xiě)下公司化這三個(gè)字的時(shí)候就覺(jué)得比較扯淡，沒(méi)有銷售規(guī)模怎么做公司化？我覺(jué)得不如說(shuō)學(xué)會(huì)規(guī)范管理更加客觀一些。大家現(xiàn)在都在比拼誰(shuí)的專賣店裝修得更大、更加標(biāo)準(zhǔn)化；誰(shuí)的店員更會(huì)賣貨，更能搞定顧客；誰(shuí)家更會(huì)做活動(dòng)，更能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。靠管理賺錢的經(jīng)銷商老板要有管理意識(shí)，懂得開(kāi)源節(jié)流。

第三階段，靠服務(wù)賺錢

未來(lái)所有的零售門店都得變成服務(wù)門店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌、價(jià)格和購(gòu)買的便利性三個(gè)因素顧客都得到了極好的體驗(yàn)，唯獨(dú)實(shí)物體驗(yàn)和店員服務(wù)顧客是沒(méi)辦法在線上獲得的，所以，門店想生存，服務(wù)是唯一的競(jìng)爭(zhēng)法寶，當(dāng)然，服務(wù)還需要?jiǎng)?chuàng)新。

第四個(gè)階段，靠模式賺錢

在前面的文章里，我曾經(jīng)提到了最近看過(guò)的幾本關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的書(shū)，而我最大的體會(huì)就是用戶思維和平臺(tái)思維，只有有了平臺(tái)有了粉絲數(shù)量就會(huì)有顧客，不是把產(chǎn)品賣給顧客，而是先通過(guò)一些營(yíng)銷方法來(lái)聚集人群，人群有了就有了銷售的機(jī)會(huì)，所以我說(shuō)今天做生意是先有顧客，后做產(chǎn)品。

第五個(gè)階段，靠資金賺錢

所有的行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從發(fā)生期到發(fā)展期再到成熟期的這樣一個(gè)階段，企業(yè)逃不過(guò)這條生命曲線，經(jīng)銷商老板同樣也逃不過(guò)這條生命曲線，最終剩下來(lái)的永遠(yuǎn)是大戶。資本戰(zhàn)會(huì)讓小老板連入場(chǎng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就象你拿100塊錢跟1000塊錢的人去賭博，你100塊錢輸光了就一無(wú)所有，人家100塊錢輸了還有900塊毫發(fā)無(wú)損，未來(lái)的市場(chǎng)誰(shuí)有錢誰(shuí)才能站得穩(wěn)，沒(méi)錢就要被淘汰出局了。

經(jīng)銷商老板不管你現(xiàn)在處在哪個(gè)階段，想要做大做強(qiáng)這五個(gè)階段是必經(jīng)之路，市場(chǎng)是殘酷的，就象我今天在課堂上說(shuō)的那樣，“唯有速度與規(guī)模雙軌提速，我們才能有機(jī)會(huì)把握未來(lái)”。