很多經(jīng)銷商在做促銷活動的時(shí)候都不太喜歡算這筆帳，特別是對財(cái)大氣粗的家居建材行業(yè)來說更是如此，大家都把焦點(diǎn)放在了活動力度的比拼上，看看誰的活動力度更大，誰投入的市場廣告更多，誰家的門店人氣更火爆，一場促銷戰(zhàn)打完看似賺了個(gè)盆滿缽滿，可是一算賬，傻了！盆里的缽里的都不是自己的，還要從錢庫里拿錢貼補(bǔ)，這就是我們經(jīng)常說的“花錢賺吆喝。”時(shí)下，很多家居建材品牌都在大打總裁簽售的牌，賺不賺錢不知道，動靜倒是弄得很大。沒有最大，只有更大！有人開始找明星來做品牌代言，甚至讓明星到了家居建材賣場搞簽售會，這一場活動下來得花多少錢？這都是小兒科，據(jù)說某瓷磚品牌旗艦店開業(yè)，光加長林肯就動用了30多輛游街一天，同時(shí)請了位國際明星前來剪彩，小城市誰見過這樣的場面啊，簡直比過節(jié)都熱鬧，經(jīng)銷商的虛榮心大大地滿足了一回。

　　促銷不計(jì)血本死命往里砸錢，大家比創(chuàng)意、比點(diǎn)子、比規(guī)模、比力度，唯一一個(gè)被忽視了的內(nèi)容就是促銷回報(bào)率，而這個(gè)才是評估促銷活動是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，用“賠錢賺吆喝”來安慰自己那只能算是自欺欺人和不負(fù)責(zé)任。不記得是哪位高人說過的一句老話了“用錢能搞定的事就不算個(gè)事”，用錢砸出來的促銷不管最終的效果如何，都不能算作成功，因?yàn)樵诖黉N這件事情上，我們要的是花小錢辦大事。　　  

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007