瘋狂的淘寶雙十一獨(dú)吞191億元天量銷售額，狂風(fēng)暴雨過后，我們不僅要反思，雙十一現(xiàn)象到底說明了什么。沒錯，電商渠道的日益壯大，已經(jīng)成為企業(yè)銷售的一個(gè)不容小覷的新渠道，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、蘇寧易購，有多少電商企業(yè)前赴后繼地開始扎堆于這片紅海之中，就有多少銷售機(jī)會是留給產(chǎn)品供應(yīng)商的。

　　碎片化時(shí)代的渠道管理不再是通過簡單的渠道規(guī)劃，渠道激勵就能夠完成的，渠道類型的差異化、多元化，需要的是具有高度市場營銷能力和較高忠誠度的經(jīng)銷商隊(duì)伍，而且要學(xué)會如何規(guī)劃不同渠道之間的戰(zhàn)略意義，規(guī)避渠道之間的沖突，整合渠道之間的資源，這對很多企業(yè)來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)。