［戰略式銷售］3天訓練營計劃

主講：企業內經創始人王海

課程背景：

    如果您正被這5個銷售問題所困擾——

• 1、銷售新人成長很慢，且業績不彰，在客戶面前沒有尊嚴；      （    ）

• 2、銷售員處處討好、花大錢公關，客戶卻遲遲不肯買單；       （    ）

• 3、銷售員之間業績差距很大，銷售冠軍業績也波動很大；     （    ）

• 4、銷售冠軍或主管一人獨大，80%銷售員業績平平；          （    ）

• 5、總是等到月底，才知道這個月沒有完成銷售任務。         （    ）

   

  如果您想要了解并掌握——

   

• 1、最自卑的銷售員憑什么可以大膽地向客戶拒絕說“不”？   （    ）

• 2、為什么最難整的客戶從此聽話照做、馬上下單？           （    ）

• 3、是什么讓80%的普通銷售員紛紛成為精英、批量成交客戶？ （    ）

• 4、為什么最爛的市場卻能在百天之內成為全國樣板？         （    ）

• 5、為什么銷售冠軍卻能月初地完成當月任務、半年達成全年目標？（    ）

   

  那請在競爭對手行動之前，立即把您必需的“戰略式銷售”培訓領回家！

   

  特別提示：每場細分行業僅限一家，以培訓款到帳+資格審核為準。

   

  培訓對象：1、銷售人員、市場部人員；2、企業老板、總經理以及中高管理者。

   

  培訓目的：銷售人員通過了解并掌握科學銷售公式368，提高解決客戶問題、創造價值、建立互信的銷售能力，致力于成為客戶不可或缺的戰略伙伴，達成百日之內打造樣板市場、業績整體快速提升的目標。

   

  培訓時間：3天，可依公司現狀需求定制。

• 
  

  “戰略式銷售”培訓提綱（三天訓練營版）

  主講：企業內經創始人王海

1. 銷售的本質是什么？

   1. 什么是銷售、客戶價值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？

   2. 搶銷鐵三角：（1）如何利用產品自檢程序，挖掘產品價值，讓客戶情有獨鐘？

      （2）制造客戶急需：怎樣看到客戶眼中真實的你，別無選擇？（3）敢于向客戶說“不”！

   3. 怎樣像醫生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？互動演示

   4. 銷售人是如何為企業創造十倍價值的？

   5. 人人皆可成為銷售天才！包括管理者

   6. 為什么銷售是每個人必備的核心能力？也包括老板、高管

   7. 銷售的目的是什么？賣 = 買 +“士”

   8. 如何實現銷售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

   9. 如何克服客戶內在的六層心理抗拒？客戶心理雷達VS銷售戰略地圖

   10. R6在銷售中的應用及實際意義？解讀視頻：賣拐VS拐賣有何不同？

   11. 提升個人業績的八大突破點是什么？銷售過程全面質量管理

       首日小結：銷售人科學銷售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環節），讓80%普通銷售人同樣成為銷售精英，業績大幅提升！

2. 銷售的前提是什么？

   1. 什么是互信？（1）自信——自我（撕、滾、忙、拖、貴、服）、產品（經典案例）、企業；（2）他信（心電圖）；（3）公信（異塘：傳遞信任的有力工具）

   2. 銷售人如何做“有心人”？

   3. 銷售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心

   4. 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽話照做的“貴人”？填表與練習

   5. 東方需求七品法：如何透視客戶心？

   6. 如何“修理”客戶，讓她源源不斷地為公司貢獻更大價值？

   7. 如何利用異業塘主資源，吸引大量意向客戶“批量成交”？

      次日小結：銷售冠軍打造公式：有心人+用心人+ ？=銷售冠軍

3. 什么是戰略式銷售：“坦”然淡定，“克”無不勝 ！

   1、什么是戰略式銷售及其特點？請您來給它下一個定義；

   2、為什么企業家、管理者也必須銷售？成功者時刻在銷售，包括比爾·蓋茨！

   3、銷售=好生活?。?/span>銷售人誓言

   4、做“自主+自由=自在”的銷售人，讓生命為使命燃燒！

   5、重點客戶會診+進入實戰演習+60天成功之路……

4. 戰略式銷售練習1-13

5. 戰略式銷售練習2-10

6. 三日總結：銷售是企業實現價值的最終關鍵環節，其他都是它的銓釋！銷售人，我驕傲！