［戰(zhàn)略式銷售］培訓(xùn)計劃（1天個人版）

主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海

課程背景：

   如果您正被這5個銷售問題所困擾——

1、銷售新人成長很慢，且業(yè)績不彰，在客戶面前沒有尊嚴(yán)；      （    ）

2、銷售員處處討好、花大錢公關(guān)，客戶卻遲遲不肯買單；       （    ）

3、銷售員之間業(yè)績差距很大，銷售冠軍業(yè)績也波動很大；     （    ）

4、銷售冠軍或主管一人獨大，80%銷售員業(yè)績平平；          （    ）

5、總是等到月底，才知道這個月沒有完成銷售任務(wù)。         （    ）

如果您想要了解——

1、最自卑的銷售員憑什么可以大膽地向客戶拒絕說“不”？   （    ）

2、為什么最難整的客戶從此聽話照做、馬上下單？           （    ）

3、是什么讓80%的普通銷售員紛紛成為精英、批量成交客戶？ （    ）

4、為什么最爛的市場卻能在百天之內(nèi)成為全國樣板？         （    ）

5、為什么銷售冠軍卻能月初地完成當(dāng)月任務(wù)、半年達成全年目標(biāo)？（    ）

那請在競爭對手行動之前，立即把您必需的“戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)領(lǐng)回家！

特別提示：每細分行業(yè)僅限三家，以培訓(xùn)款到帳+行業(yè)資格審核為準(zhǔn)。

培訓(xùn)對象：1、銷售業(yè)務(wù)人員、市場部人員；2、總經(jīng)理以及中高層管理人員。

培訓(xùn)目的：銷售人員通過初步了解TOC科學(xué)銷售公式368，提高解決客戶問題、創(chuàng)造價值、建立互信的銷售能力，致力于使LY成為客戶不可或缺的戰(zhàn)略伙伴，達成LY業(yè)績整體快速提升的觀念共識。

培訓(xùn)時間：  月  日1天，可依公司需求定制[戰(zhàn)略式銷售3天訓(xùn)練營]。三個月推廣期結(jié)束，優(yōu)惠取消；因時間成本不斷增加，課程報價將節(jié)節(jié)攀升！

一、 銷售的本質(zhì)是什么？

1、 什么是客戶價值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？

2、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？

3、 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價值的？

4、 人人皆可成為銷售天才！包括管理者

5、 為什么銷售是每個人必備的核心能力？也包括老板、高管

6、 銷售的目的是什么？賣 = 買 +“士”

7、 如何實現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

8、 如何克服客戶內(nèi)在的六層心理抗拒？客戶心理雷達VS銷售戰(zhàn)略地圖

9、 R6在銷售中的應(yīng)用及實際意義？解讀視頻：賣拐VS拐賣，有何不同？

10、 提升個人業(yè)績的八大突破點是什么？銷售過程全面質(zhì)量管理

上午小結(jié)：銷售人科學(xué)銷售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)），讓80%普通銷售人同樣成為銷售精英，業(yè)績大幅提升！

二、 銷售的前提是什么？

1、 什么是互信？

（1）自信——自我、產(chǎn)品、企業(yè)；（2）他信（心電圖）；（3）公信

2、 銷售人如何做“有心人”？

3、 銷售人如何做“用心人”？

4、 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽話照做的“貴人”？練習(xí)

5、 如何吸引大量意向客戶并“批量成交”？

下午小結(jié)：銷售冠軍打造公式：有心人+用心人+ ？=銷售冠軍

三、 什么是戰(zhàn)略式銷售：“坦然淡定，克無不勝” ！

1、什么是戰(zhàn)略式銷售及其特點？請您來給它下一個定義；

2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷售？成功者時刻在銷售，包括比爾蓋茨！

3、銷售=好生活！？銷售人誓言

總結(jié)結(jié)束語：銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值的最終關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他都是它的銓釋！

銷售人，我驕傲！