課程收益： 掌握訂貨前的數據準備工作 學習季度銷售目標的制定方法 了解歷史數據分析的步驟，學會從數據中挖掘規律 實際制作多維度的上市計劃的方法 課程提綱 一、商品（需求）計劃的制定 　　1、商品需求計劃的形成 　　代理商如何去提升銷售利潤 　　代理商的超前經營管理思路 二、商品采購計劃的核心內容 　　1、銷售目標的四種合理制訂方法 　　天真預測法制定銷售目標 　　平米效率法制定銷售目標 　　效益平衡法制定銷售目標 　　庫存周轉率法制定銷售目標 　　2、制訂商品計劃 店鋪損益分歧平衡點的計算 庫銷比指標在銷售目標計算中的應用 季節銷售指數法進行銷售目標分解 款式采購預算計劃 確定商品構成 三、商品歷史數據八步分析 上個季節產品銷售品類統計 上個季節銷售價格帶分布狀況 上個季節銷售的尺碼分類統計 上個季節銷售的顏色分類統計 上個季節銷售的風格分類統計 上個季節庫存的分類統計 四、商品的上市計劃制訂 上市缺口計算 排定貨品上市模型