課程形式

互動問答、案例分析、沙盤演練、頭腦風(fēng)暴、教學(xué)點評、理論講解、方案制作

課程內(nèi)容

第一部分：商品進(jìn)度管理的基礎(chǔ)知識

一、三率一期商品運營管理模式

1、生命周期管理與上市節(jié)奏設(shè)計

2、訂單銷售管理的3個KPI指標(biāo)

3、建立銷售結(jié)果的衡量系統(tǒng)

第二部分：銷售進(jìn)度管理--促銷管理與庫存控制

二、訂單銷售推廣的戰(zhàn)術(shù)布局

1、開季階段：三大推廣戰(zhàn)術(shù)，找到主推

2、季中階段：三大推廣戰(zhàn)術(shù)，做到回籠

3、季末階段：三大推廣戰(zhàn)術(shù)，確保售罄

三、導(dǎo)入期：銷售進(jìn)度管理--贏在起跑線上

1、訂單中我們找到銷售管理標(biāo)準(zhǔn)

2、銷售回顧：款式評估9D模型應(yīng)用

3、終端信息反饋系統(tǒng)建立

4、導(dǎo)入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

四、主銷期：銷售進(jìn)度管理--在有限的時間要快賣

1、終端銷售動向分析

2、終端主力商品分析

3、款式暢滯銷剝離與減價決策

4、主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

五、收尾期-銷售進(jìn)度管理--在還能賣的時候多賣

1、收尾銷售任務(wù)分析

2、撤貨目錄的確定

3、終端庫存合并與收倉

4、收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

六、季末剩余庫存的上市計劃制定

1、庫存等級劃分

2、庫存價值分類

3、庫存上市計劃