這個工作必須了解一季商品每個品類的生命周期規(guī)律，每個企業(yè)都應該有軟件，這些數(shù)據(jù)在銷售數(shù)據(jù)是可以找得到的。

提煉生命周期規(guī)律注意事項

1、提煉的范圍怎么確定

范圍一般有兩種，一種是款式范圍，另一種是貨品的季節(jié)年度范圍。

首先，說款式范圍在銷售規(guī)律提煉當中，拿到歷史數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)有些商品不是正價銷售的，它是在活動期間做。要把正價銷售和折價銷售做個區(qū)分，因為折價銷售，它是一種非正常的銷售規(guī)律。

有些企業(yè)一做促銷就是整盤商品做促銷，那估計所有款式可能都有這個問題。

有些企業(yè)是對部分商品做促銷的，需要根據(jù)企業(yè)以前的促銷記錄，正常銷售部都會留一些促銷記錄，需要把那些都剔出去，要一些自然的銷售。

就是說這數(shù)據(jù)里面是經(jīng)過提純的，把低折扣的東西要分離出去。

2、期貨的當年銷售規(guī)律

一定要用新貨做，夏裝是有新貨和老貨之分，用新貨提煉叫期貨對期貨。

生命周期規(guī)律應用在銷售目標制定的時候，一般也會分為期貨目標和歷史庫存目標，現(xiàn)在提煉的是新期貨的生命周期規(guī)律，可以拿過來指揮今年新期貨的銷售，別算庫存。

假設12年的夏裝銷售1400件，但是12年銷售中11年的夏做了400，那剩下12年的夏做了1000，把這個1000留下來，我就要這個，提煉這個就行了。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創(chuàng)，版權所有，轉載請注明出處）