網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今，它是建立在互聯網基礎上，以營銷型頁面為載體發布產品信息，通過網絡手段達到營銷的目的。其主要特點是成本低、效率高、效果好。在此鴻道營銷網絡營銷培訓顧問石建鵬對它的優劣勢做了一些分析：

與傳統的營銷手段相比，網絡營銷無疑具有許多明顯的優勢。中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領未來的市場。鴻道營銷網絡營銷培訓顧問石建鵬老師提醒廣大的打算通過網絡營銷的商家，幼兒的心理很容易被感染的，當然我要從積極向上健康的角度著手。從長遠來看，網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧客，利于取得未來的競爭優勢。

網絡營銷能夠使人們不必面對廣告的轟炸，只需根據自己的喜好或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，也不用面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣使選擇變得靈活、快捷、方便，不必受時間、地點的限制，是商場購物所無法比擬的，因此這種方式特別受許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士所喜愛。這就為人們提供了決策的便利性、自主性。另外商家可以在公司電腦上面建立數據庫，里邊存有客戶的基本資料和消費信息紀錄，有利于實施一對一營銷，從而更好的為客戶服務。同時也能讓客戶感受到企業對他是相當的在乎，更提高了客戶的忠誠度。

在網上發布信息，代價有限。將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。例如網上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

網絡營銷有一些優勢，但它的缺點也不容忽視。網絡化是可以更快的得到市場信息，但網絡銷售提高銷售業績卻不堪贊同。他們認為，網絡化今天卻只是最前沿的東西，大部分的人還沒有接受這種方式。人們還不太習慣在網上購物，他們對這些虛擬的東西缺乏信任，他們還是比較相信現實中存在的東西。生活中，如果我買了東西質量有什么問題直接就可以找廠家，或者找賣主，而且會很快的得到答復。可網上我不知道該找誰，怎么找，什么時候有答復。

另外許多人一般本能地融會貫通過五覺判斷，不過產品的嗅覺、觸覺、味覺卻很難經過網絡奉達給對方。因為這個，服飾、卷帙、電子產品主要仍然透過一定的視物感覺沖擊力吸引消費者眼球，食物類的辨別往往需求試吃，親身選拔，而網絡沒有辦法將其具仔細體會道傳交給買主。網絡營銷主要靠的仍然是消費者對廣告的點擊率，具備一定的限制性。而傳統形式則可以經過廣播、電視、白報紙、雜志、公交廣告等，這種形式是將廣告直接送進了許多人的起居。

因此網絡化發展的確快，可按照現在的電腦普及率要完全的向網絡化轉變還需要相當長的時間，更何況對我們中國的企業。網絡營銷確實潛力很大，可要完全開發卻也不易，傳統營銷方式還是會占主導地位，網絡營銷很快的取代傳統的營銷是不現實的。所以鴻道營銷網絡營銷培訓顧問石建鵬老師指出也許最好的營銷方式不是網絡營銷，也不是傳統營銷，他們完全可以相互補充，各取所長，那才是最好最有前途的營銷方式。