本活動方案重點針對電信公司產品的促銷活動。采取雙線營銷的營銷模式來設計的。

營銷理念：

雙線營銷=網絡營銷+傳統營銷+企業營銷+客戶營銷

1、線上營銷手段：

(1)互動型：微博、微信

(2)品牌型：新聞媒體曝光，問答營銷口碑塑造

2、線下營銷手段：

(1)賣場促銷活動

(2)商圈+社區推廣

3、企業營銷

精準定位所有賣場pop等廣告主推iphone5 塑造出專場感覺！

營業員主動出擊，線上線下同步！

4、客戶營銷

調動到賣場客戶幫助我們傳播，激發網絡人群幫助我們轉發！

實施步驟與方法：

1、微博：要求全省各個營業網點，都要有官方微博和個人微博！

1）活動期內，每人一天發布3條原創關于活動現場的微博，每次轉發時@ 5位微博用戶！

2）每天轉載官方微博發出的活動信息不低于3次，每次轉發時@5位好友！

3）每天用微博搜索附件的微博，關注并發私心活動信息邀請到店面領取獎品等激勵手段！

4）發布微博與轉載重點時間段為（7:30—9:30,11:30—13:30，16:30—20:30,22:00—24:00）

2、微信：要求全省各個營業網點，要有有微信號（公司所有的），公共號和個人號。

1)      公共號最好每個營業網站都要有一個（地方官方微信號），注冊名建議為“地區+電信”（例子：唐山電信）（這次活動為了速度，可以全省用一個（河北電信），方便設計易拉寶、名片掃描卡等資料）

可以參考我的易拉寶與名片設計（下面圖）！

2）個人微信號（公司所有號）：注冊成為中國電信客服01號（如：唐山電信客服01號），注冊后瘋狂加附近的微信（通過微信搜索“附近的人”），然后告訴他加公共微信號可以獲得什么禮物?。ò咐簰呙栉业囊桌瓕毣蛘呙厦娴亩S碼，添加并回復我就可以?。?/p>

個人微信號，建議分配給員工，經常到各大商圈加微信好友！發布活動信息！

3、營銷閉環形成(與客戶多點接觸，創造零距離)：

（1）微博邀請人，參與線上轉發（轉發抽獎中iphone5），并可以到線下領取參與活動獎品，參與者都有線下禮品，要線下人氣，造勢！但是要到指定的營業網點。網絡人氣與線下人氣同樣都重要！

（2）微信邀請人，參與線下活動，到指定營業網點領取禮品，并現場抽獎！同時微信信息中（公共微信自動發出的）提示對方，可以到微博中參與微博互動活動，如上3、（1）

（3）線下活動現場，鼓勵對方，參與微博活動，微博活動分（送手機活動，送話費活動）買機子的提醒參與微博轉發送話費，沒有賣機子（要走的）和買了的都提醒參與微信活動和微信活動贏得大獎！

（4）微信轉發內容

1、（現場提醒用戶用）1、如：“#電信iphone5# 分享現場賣場照片加感言并@3個好友”就可以現場領取一份小禮品，領取禮品的時候，

2、（網絡轉發用）100%轉發有獎，電信iphone5免費等你拿！2012年12月13日24時電信iphone5最給力！ 16G、32G、64G存話費，送手機！轉發者到店均有獎勵！預祝你贏得電信iphone5微博轉發大獎！

3、活動規則寫清楚，轉發抽獎是iphone5，現場領取的可以是其他獎品！要留咨詢電話！！公信力加強！！

（5）微信邀請內容：“電信iphone5上市瘋狂送!”  個人微信進行客戶溝通，同時邀請對方添加公共微信號，提前設置公共微信號，把憑借微信領獎品的信息發給大家，同時微信信息上提示參與微博轉發贏得大獎！！

微博微信互動參與的關鍵：

1、利益：給對方實實在在的利益，營銷過程中，要制造出占便宜的感覺（便宜不重要，占便宜最重要）

2、趣味：創造微博事件，電信iphone5配對情侶套餐

3、互動:只要有人轉發我們的微博，我們要多多互動，進行回復，有影響力的人轉發后，電信的官方微博和個人微博，一定要再次轉發并發布轉發心得！

4、個性化：一個用不落幕的微博轉發語氣（個人微博打造個性識別）

達到最佳效果要準備的:

1、眾人之勢

2、他人借力

3、誘惑之利

4、短劇連續

5、資源整合

以上幾點建議，望斟酌！

                         石建鵬草于2012年12月12日星期三凌晨