游擊戰是中國毛主席發明的一種戰法，也是在當時敵強我弱的環境下應運而生的一種戰法。

毛主席的《論持久戰》無疑對中國的中小企業市場開拓也是非常有效。

簡單介紹一下游擊戰與正規戰的區別：

游擊戰：注重于面，要求處處開花，小勝連續不斷，擾亂敵人的整體布局。

當多支部隊來圍攻你時，小股部隊牽制敵人大部隊，聚集我方部隊打掉敵人一支來犯的大部隊。以上是中國抗日期間 武漢保衛戰中用到的戰法。

正規戰：注重于局部戰役，多數戰役是規模盛大，每一次戰役都是整體戰役成功的關鍵。

解讀中國中小企業如何打游擊戰：

在中國，中小企業是市場中最為活躍的經濟主體。中國中小企業在市場中拼殺中，講究“步步微贏”，每一場戰役都要勝利，獲得收益來補充和戰略物資。力求為下一次戰役做好準備。

現在市場中的大環境，對于中國中小企業是不利的，因為外資企業可以用5-10年不盈利，來做品牌宣傳與用戶積累。

在傳統渠道的拼殺不得力的情況下，國家大力開放互聯網，支持“互聯網+”，“大眾創業，萬眾創新”。給了中國中小企業 空前的市場機遇。

互聯網時代拼殺的大企業，大平臺：

6.18， 8.18 ，雙十一，這些都是正規戰。為代表的就是“京東”“蘇寧”“天貓”。

他們有槍有炮，有糧草，有兵員，可以做出大型的事件營銷。而對于中小企業只能是在正規戰的基礎上做一些借勢借力的營銷。但是不能僅限于他們。

中小企業的營銷戰略路徑：

全網布局，分析核心客戶與目標區域。力求多點發力。

互聯網營銷中的社群營銷確實就是游擊戰的典范。

就像是中國初期一樣，學會培養骨干（社群中的代表人物）。

把有潛力的人散發出去，建立根據地，在當地拉起一支支革命隊伍同時培養黨（品牌）在當地民眾的公信力。

帶著隊伍打土豪，分田地：

給予創業隊伍信心，讓家家先解決溫飽問題。

帶著隊伍跟“小鬼子”干，配合主戰場（企業品牌營銷）戰役，并壯大自己的隊伍。

中小企業也能打正規戰：

隨著各個地方隊伍（圈子）的成立并壯大，發動以中央為核心的（社群組織），一個中心帶動多個中心。這也就是“社群是去中心化，就是培養多個中心”。

多個圈子中心人物的聯合，就是一支龐大的社群營銷隊伍。有了這支強大的社群隊伍，對于中小企業來說是最有利的營銷團隊。

有了人，就有話語權！

有了人，就有了傳播的基礎！

有了人，就有了發動大型戰役的基礎！

建議中小企業，先學會找到認同你產品的核心客戶，認同你品牌理念的創業伙伴。

敵強我弱時（新生品牌）要學會先是戰略撤退，再是戰略相持，最后戰略反攻！

以上是我對中國中小企業在互聯網時代下突圍的一點點建議！

希望能夠起到一些借鑒的作用！

石建鵬

網絡營銷從業者

企業全網營銷顧問