本文@鴻道智成是筆者與著名網絡營銷專家石建鵬老師的交談總結，并結合了自身感悟。網絡營銷專家石建鵬老師專注中小企業網絡營銷顧問、網絡營銷策劃多年，實戰經驗豐富，有個人獨特見解，與他交流讓人深受啟發，故作此文與大家分享交流。

信息爆炸的時代，誰才是最終的受益者？

沒錯，他就是我們廣大的中小企業。 中小企業具有規模小、市場適應性強、市場反應快捷、富有創新精神等優勢，但存在著規模較小，各方面資源有限，在市場競爭中面臨著營銷的種種困難，比如無法跨地區經營，更談不上開拓國際市場。

網絡市場的發展為其提供了契機，互聯網絡創造了一個便利的全球社區，改善了中小企業的營銷環境，延伸了營銷市場，使中小企業能夠用最少的投入開拓最廣闊的市場，使先前由于資金、空間、時間、消費習慣等障礙使中小企業無法涉足的市場變得觸手可及，使中小企業可以占領傳統營銷上只有大企業才可以進入的市場。

中小企業應該如何更好地利用互聯網營銷增加自己與大公司博弈的力量，網絡營銷專家石建鵬老師給了幾個個基本點：

第一，做老實人做老實產品。做產品就如同做人，產品不為客戶考慮，就是人品有問題。這個社會至少在用戶眼里，始終是德行天下的。只有你前期產品到位了，后期你營銷才不會那么吃力，才更加會成功。特別是中小企業要往大公司發展就越要做老實產品。

第二，鎖定分析了解目標客戶。網絡營銷和傳統營銷相比，除了成本更低，效率更高的優勢之外，他們的核心本質是一樣的，那就是銷售營銷，最核心的一個問題，還是要了解你公司的產品是銷售給誰。把目標消費群研究透了，通過他們的特點、喜好，采取爭取的網絡營銷方案。

第三，學會微博、博客、微信等社交工具的營銷方法。作為互聯網時代的應用產物，社交媒體營銷，不是靠技術取勝，更非靠成本投入，而是靠的“最原始”的口碑營銷。口耳相傳的威力，在互聯網時代能讓其他營銷方式暗然失色。相信大家都有過類似的經歷，周圍的朋友推薦說，某地的餐廳味道好，就跑去一試。這就是典型的口碑宣傳。通過口碑宣傳，能使一個名不見經傳的小企業，一躍為人們交口談論的對象，這種效果絕非打幾個路邊廣告能做到的。

第四，搭建自己的高質量企業宣傳平臺。通過互聯網技術，能夠建立起企業的網站，但你的企業網站有用嗎？能夠起到企業宣傳的作用嗎？搭建高質量的宣傳平臺，做到兩個改進，頁面的改進和內容的優化。網站首先要讓客戶賞心悅目，要是人長得磕磣，還不愛打扮，客戶會看的上你？內容的優化非常重要，要做的有點文藝氣息，做點高大上的點，最好的宣傳就是讓客戶樂意接受，甚至上門來聽你的宣傳。

石建鵬老師一手創辦的鴻道智成，為中小企業提供網絡營銷外包、網絡營銷咨詢、網絡營銷顧問等項目。成為網絡營銷專家石建鵬老師理論的踐行地，服務的企業：央視網、搜狐、58同城、蘇寧易購、1號店、阿里巴巴、中國電信、中國聯通、中國郵政、京交會、太申祥和山莊、創維集團、康佳集團、卡西歐、歐派櫥柜、老板電器、江南布衣、美加華衛浴、陽光100、海爾等。 擁有無數個互聯網營銷的典型案例，這些企業無疑是最好的經驗認知來源地。

我相信與智者的交談是不只是他給你帶來什么方法思路，而是他能夠讓你的思想開放起來，更加真實的了解自己和市場，這才是最重要的。