課程特色

國際競標和并購要約商業計劃的制定，一般都重視規范程序所要求的必要條款，但現代國際市場中，商業計劃完美而有說服力的充分條款，已經成為成功的重要因素。

課程題目

國際商業計劃成功的充分條款

孫毅

全球化戰略首席經濟學家

聯合國糧農組織培訓成員

課程提綱

前言

中國公司的國際競標和海外投資并購，雖然規模宏大，但交易成功率不高，最容易出問題的是在提交的商業計劃中。

中方企業往往提交了商業計劃后才被告知，沒有滿足競標委員會、并購委員會，或者是接受要約的歐美大公司，對商業計劃的充分條款要求。

那么，提交的國際競標和海外要約商業計劃，需要滿足什么要點呢？根據經驗，我總結了以下十個充分要點條款，實施海外戰略的中方投資企業，需要在商業計劃中充分體現。

1.公司的使命與愿景

1.1.描述和理解

1.2.產生的方式

2.企業的戰略考慮

2.1.產業鏈協同效應

2.2.市場份額

2.3.商業經驗

3.融資來源和合法性

3.1.融資來源合法性

3.2.國際商業反腐敗公約

3.3.商業邏輯

4.交易成功會否裁員

4.1.工會和就業崗位

4.2.當地民意

5.交易之后的計劃

5.1.法律規定

5.2.清晰承諾

6.為何對此交易感興趣

6.1.西式表達

6.2.交易收益

7.交易之后會否將基地遷回中國

7.1.當地就業率

7.2.承諾表達

8.交易是否為知識產權

8.1.誠信難題

8.2.承諾調整條款

8.3.A123知識產權

8.4.協議伏筆條款

9.交易是否有商業企圖之外的因素

9.1.賺錢效應

9.2.非商業邏輯

10.反腐承諾和信息透明度

10.1.反腐承諾

10.2.合規界定

10.3.反腐量化指標

10.4.海外反腐敗法

10.5.反賄賂法

10.6.透明度指數

10.7.信息公開制度

結語：商業計劃的專業設計關乎成敗

字數：735，時間：20160517.