國際貿易無利可圖出路何在？

孫毅

經濟學家

全球化戰略專業培訓導師

一提企業走出去，實施全球化戰略，很多人的簡單理解就是出口產品，做國際貿易。理解太單一了。

國際貿易的實質是什么？國際貿易實質就是，為資源和生產要素在全球的合理配置。國際貿易促進企業，建立全球營銷網，實現產品市場全球化營銷網絡，提高國際市場份額。

企業通過國際貿易收益的同時，又不得不面對，經常出現的國際貿易摩擦和解決困境。改革開放以來，國際市場普遍對華的反傾銷、反補貼現狀，逼迫企業利用專業咨詢，以避免和解決國際貿易糾紛。

如中國加入WTO14年來，遭遇的所有訴訟，除一宗和解外，至今無一勝訴。最新的典型案例，就是中國稀土。日本等國指控中國限制出口配額和內外企業政策有別，違反WTO條款。面對WTO提供的申訴機會，中國人然沒有抓住，最終敗訴，不得不調整稀土政策。中國稀土占全球資源的90%，天生具備出口話語權，實在不應該是這樣的結果，關鍵就在于我們不研究WTO條款。

自由貿易協定，為資本和產品在全球性流動，創造了有利條件。因此，中國簽訂的自由貿易協定，對于我們做國際貿易的企業來說，現在有了很多機遇。

比方說，這兩年，中國已經與韓國、澳大利亞、瑞士簽訂了自由貿易協定。但是不要忘了，我們在海外目標國做生意，自由貿易協定帶來的有利因素，要比在中國多很多。比方說，你在美國做生意，自由貿易協定帶來的收益將很明顯。現在，美國簽訂的自由貿易協定，已經超過了17個。

各位，中國目前國際貿易額是全球第一，但企業家關心的不是這個數據。企業家關心的是，每年出口掙了多少？張三的公司，一年出口一個億，可才掙了一百萬，掙的錢連員工都養不活。

今年，繼續出口一個億嗎？明年，繼續出口一個億嗎？你哪來的資金，聘請高級人才？你哪來的資金，提高技術含量？你哪來的資金，研發創新？你只是勉強維持生存。

所以，靠簡單的進出口國際貿易經營的企業，現在已經越來越困難了。但并不是說所有的企業，可以互相比較。企業各有各的特征，有些適合于國際貿易，有些并不適合經營國際貿易。近兩年，在中國的浙江、福建、廣東，靠國際貿易和代工生存的企業，不是已經倒閉了數十萬家了嘛。

當年的企業紅紅火火，可人民幣匯率稍一變化，企業3-5個點的利潤，眼看就沒了。國際市場一變，老客戶訂單有，但是執行原價格。可是，我的成本是新成本，不管是原材料，還是人力資源。你說，新訂單要有新價格，對方回答，要想繼續合作，訂單執行原價格，否則，撤銷訂單。企業只好走入死胡同，我接訂單，接的越多，虧得越多，不接訂單，那就等死。

做實體太困難了，我就去做股票，股票賠光了呢？我去做房地產，政策變化了呢？還有其他選擇嗎？有，可以選擇的路徑很多，而且是全球化。

告訴各位的，實現全球化戰略的路徑，絕不僅僅只是進出口國際貿易。適合中國公司的，主要包括八大路徑：

01國際貿易；

02海外上市；

03跨國經營；

04綠地投資；

05海外招投標；

06境外研發；

07海外并購；

08國際投融資與資本運作。

關于企業實施全球化戰略的價值，應該主要包括：

01建立國際營銷網絡；

02建立境外研發中心；

03獲取境外先進技術；

04吸引境外高端人才；

05獲取知名品牌股份；

06企業全球化獲得更高回報。

全球化戰略的價值，各位企業家都有自己的夢想。如果企業家面對更高的利潤，更好的機遇而不動心，那他還是企業家嗎？所以，有這樣一句話，如果一個項目，利潤高達300%，那怕殺頭都有人干。這是有一定道理的，這說明追求利潤是企業發展的本質。

關于實施全球化戰略的目標：

企業在當今日趨復雜的環境下，從全球范圍考慮公司的市場與資源分布，以提高競爭能力，增強競爭地位，最大限度地去實現總體利益。

那么，企業全球化戰略的目標，通俗一點解釋就是，你的企業資源和人才，從全球來考慮，最大限度的利用。如果我的企業，研發在國內，但知識產權保護不力，怎么辦？我在境外研發嘛。

跨國公司將其生產經營設施，總是安排在最有利的國家內，對他們的戰略行動統一協調，將位于不同國家的活動連接起來，及時轉移在技術開發、管理創新上的成果，更充分地利用公司的核心競爭力。

跨國公司全球化戰略的實質，簡單來說，就是領導在海外的所有子公司。

由此我們發現，中國公司單純和過度依賴國際貿易，是造成企業低利潤和無利可圖的重要原因。因此，通過更多的全球化戰略路徑，抓住有競爭力的國際機遇，將是企業轉型升級，提高利潤的開始。這符合所有企業，追求利潤的商業邏輯。

字數：1807，時間：20150827.