比亞迪在美中標為何不合法？

孫毅先生培訓上市公司海外并購部分速記

中國有一個公司比亞迪，在國內汽車行業,算是一個比較成功的，擁有自主知產產權的汽車公司。

我在前不久看到，中國汽車成功打入美國市場的新聞。在美國加州一項汽車項目的招標中，中國比亞迪公司獲勝中標。

當地華人們很高興，因為中國的汽車，終于踏上了美國的土地。可是，中標之后，很快出現了麻煩。招標書要求投標公司，必須要有清晰的承諾，承諾遵守美國當地的法律。而比亞迪的投標文件中，沒有清晰的守法承諾。

比亞迪說，我遵守啊，我投標書承諾了遵守法律啊。可是，比亞迪沒有說具體遵守什么。招標委員會最終宣布比亞迪失敗。為什么？

因為，按照美國的法律，這個項目中標之后，可以獲得美國政府的補貼1000萬美元。可是，要獲得補貼，需要法律審核啊。但因比亞迪投標計劃不合法，想獲得1000萬美元補貼，不可能，沒有。沒有補貼？這不符合組織招投標的地方政府初衷。

哪里不合法？招標文件要求，投標的汽車公司中標以后，在當地建廠，必須遵守美國法律。

什么法律？殘疾人保障法。投標公司在投標計劃中，必須清晰承諾，建廠以后，我要雇傭百分之多少的殘疾人。

比亞迪承諾聘請多少殘疾人了嗎？投標計劃中有數據嗎？沒有，你沒有承諾。因此，就是不遵守美國法律。所以，比亞迪投標美國成功，因不符合美國法律又被打回，投標失敗。比亞迪中標卻不合法，就是因為投標計劃沒有法律規定的清晰的承諾。

這個案例告訴我們，中國公司需要意識到，海外的招投標都有很多門檻，投標必須要有清晰的承諾，而不是官方特征的外交辭令。

字數：666,時間：20150308.