營(yíng)銷者應(yīng)該在大海里面學(xué)游泳  孫路弘坦言，最近三年至少有200天的時(shí)間都在和企業(yè)領(lǐng)袖呆在一起，這是他刻意為之，在他看來(lái)，再也沒(méi)有比營(yíng)銷實(shí)踐更值得挖掘和研究的了。本土企業(yè)高層的眼界遠(yuǎn)大，中層的苦干和實(shí)干，基層的好學(xué)精神曾經(jīng)讓孫路弘感動(dòng)過(guò)。  但是在他看來(lái)，本土企業(yè)面臨最大的問(wèn)題是， "他們有口號(hào)，也有熱情，他們有的是力氣和汗水，他們每一次充滿熱情的加班加點(diǎn)都可以讓我為之感動(dòng)的。但是他們不是依靠智慧在經(jīng)營(yíng)，他們是依靠精神，依靠的是連軸轉(zhuǎn)，而不是科學(xué)，不是系統(tǒng)。"本土企業(yè)在游泳池的時(shí)間長(zhǎng)了難免會(huì)習(xí)慣動(dòng)作，而忽視了已經(jīng)是海洋的環(huán)境。用中國(guó)慣用的方式屢屢得手的大把廣告，簡(jiǎn)單的公關(guān)，媒體賄賂終于在成熟的文明的市場(chǎng)中得到了金錢買來(lái)的無(wú)情的教訓(xùn)。然后呢，還是不重視現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)，還是要親自摔過(guò)跟頭才知道莽撞也會(huì)死人的。作企業(yè)營(yíng)銷不懂裝懂的人太多了，最可怕的就是那些以為懂了，其實(shí)還沒(méi)有真正懂的人在企業(yè)中指手畫腳大筆支出著營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。"   孫路弘這樣概括本土企業(yè)和外企在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的區(qū)別："外企重視規(guī)范的營(yíng)銷動(dòng)作，眼前沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，但是時(shí)間越久優(yōu)勢(shì)的差距就越大。中國(guó)企業(yè)重視眼前的促銷，得小利而忘大義，從而經(jīng)常是游擊風(fēng)格，雖然心中向往著成為正規(guī)軍，卻沒(méi)有追求夢(mèng)想的具體行動(dòng)。口頭侃侃而談營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，實(shí)際庸庸碌碌重復(fù)每天機(jī)械的工作。"這種急功近利熱衷于外部市場(chǎng)的喧囂吵作和依賴創(chuàng)意一夜成名的營(yíng)銷，讓很多中國(guó)本土企業(yè)喪失了在制度運(yùn)營(yíng)能力與持久企業(yè)文化方面的再造能力，局限在某一點(diǎn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而忽視了真正企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是基于顧客價(jià)值創(chuàng)造面的競(jìng)爭(zhēng)。   孫路弘期望中國(guó)企業(yè)能夠從傳統(tǒng)的錯(cuò)誤的思考力和短視的想象力的營(yíng)銷死結(jié)中走出來(lái)，"建設(shè)品牌也是一個(gè)智慧的活動(dòng)，不是抽象的投入廣告，不是大把的花費(fèi)金錢投入公關(guān)活動(dòng)，也不是聘請(qǐng) 4A廣告公司得到一個(gè)精美的商標(biāo)就一勞永逸了。回顧自己最近三年的經(jīng)歷，早生華發(fā)的孫路弘總結(jié)說(shuō)："人經(jīng)常是從配角開(kāi)始考察一個(gè)人的，如果從容冷對(duì)，不慌不忙，主角的日子就不遠(yuǎn)了。我沒(méi)有什么特殊的優(yōu)點(diǎn)，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是我的同事說(shuō)我的話，不是一般的好為人師。"