做事的執(zhí)著程度

開(kāi)篇故事

他是1977年來(lái)到這個(gè)世界的。他有一個(gè)太大眾化的名字，叫李濤。他從天津大學(xué)畢業(yè)后，一直在深圳的一家系統(tǒng)集成公司做項(xiàng)目銷售,簽的單子多數(shù)都是證券公司的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。最高項(xiàng)目曾經(jīng)拿到380萬(wàn)的單子，在這家公司三年了，公司推出一個(gè)叫6A的大型項(xiàng)目，項(xiàng)目并沒(méi)有完全成熟，但是還是他，從家鄉(xiāng)四川拿到了預(yù)付訂單，至少合同上高達(dá)一個(gè)億。隨后，公司的這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有能力進(jìn)一步推動(dòng)，當(dāng)然，他對(duì)客戶也無(wú)法進(jìn)一步交待，所以動(dòng)了跳槽的心。

這個(gè)人天生就是銷售的坯子，人情世故，游刃有余，以如此顯赫的銷售業(yè)績(jī)投遞簡(jiǎn)歷，獲得了三家企業(yè)的錄用，一個(gè)是冠群，一個(gè)是AVAYA，另外一個(gè)就是諾基亞。但是，錄用通知不是一起到的。所以當(dāng)他接到第一個(gè)來(lái)自冠群的錄用通知就接受了，并報(bào)到上班，沒(méi)想到，三天后，愧疚地向人力資源部門(mén)請(qǐng)辭，第二天到AVAYA報(bào)到去了，領(lǐng)到筆記本電腦，挺高興，電子郵件都設(shè)置好了，結(jié)果用這個(gè)郵箱發(fā)出的第一封郵件就是寫(xiě)給人力資源的，因?yàn)槭盏搅酥Z基亞的錄取通知。當(dāng)年這個(gè)哥們的事跡在獵頭中流傳甚廣，最后傳說(shuō)都走了樣，號(hào)稱廣東省科技局給打了招呼，所以這個(gè)神秘的人物才能夠游刃有余。其實(shí)，這都是不了解內(nèi)情的人的想象。此人憑借的最大的本事，無(wú)它，唯銷售爾！（用當(dāng)今的白話文來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有其他的什么本事，就會(huì)銷售這一個(gè)看家的手藝了）

我也是偶然遇到了他，并由于項(xiàng)目合作，漸漸深交，于是有了如下的談話記錄。這段談話發(fā)生的背景是他已經(jīng)在諾基亞工作三年了，銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入諾基亞全球前十名，被公司邀請(qǐng)出席在歐洲的旅游性質(zhì)的會(huì)議，可以攜帶家人等。

我問(wèn)：李總，你能談?wù)劗?dāng)時(shí)你是怎么進(jìn)的諾基亞呢？

李說(shuō)：一步一步按照流程走的唄！

問(wèn)：你就別太謙虛了，當(dāng)時(shí)廣州地區(qū)傳說(shuō)你的事跡已經(jīng)成神話了，咱們都這么熟了，你就說(shuō)說(shuō)看。

李說(shuō)：傳說(shuō)都不重要，其實(shí)，五次面試，每次結(jié)束都覺(jué)得淘汰的肯定是我，到最后一次了，還有三個(gè)候選者呢。另外兩個(gè)一個(gè)是從英國(guó)回來(lái)的，人家在英國(guó)就在英國(guó)國(guó)家電信公司做大客戶的，還有一個(gè)也非常厲害，從華為出來(lái)的，做五大運(yùn)營(yíng)商8年了，全是資深的。

我說(shuō)：對(duì)了，你當(dāng)時(shí)的背景也是電信行業(yè)吧？

李說(shuō)：不是，我當(dāng)時(shí)是系統(tǒng)集成的背景。恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)，其實(shí)AVAYA是比較合適的，不過(guò)我不喜歡他們給我的職位，還是諾基亞的這個(gè)職位適合我，你知道我就是做銷售的。

問(wèn)：那么，你是如何一次又一次脫穎而出的呢？

李說(shuō)：第一次是筆試，參加的人將近200人，考了三個(gè)多小時(shí)，題目從智力測(cè)試到腦筋急轉(zhuǎn)彎，還有道德測(cè)試，英語(yǔ)水平等，混合題目300多道。一周后，通知我進(jìn)入第二輪。第二次是簡(jiǎn)歷核實(shí)，單獨(dú)面試，談了差不多十幾分鐘，就決定了進(jìn)入下一輪。當(dāng)時(shí)的情況是應(yīng)聘的有99個(gè)人，進(jìn)入第三輪面試了有43個(gè)。其實(shí)，我覺(jué)得第二次就是核實(shí)一下簡(jiǎn)歷資料，然后通過(guò)問(wèn)答看靈活性，以及溝通表達(dá)能力。面試中有這么一題，一個(gè)你已經(jīng)接觸了三年多的客戶，在你不知道的情況下再也聯(lián)系不上了，去客戶的公司的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的新的人了，此時(shí)，你將怎么辦？面試我的人有三位，我回答了三種可能的辦法后，其中一個(gè)人立刻就通知我說(shuō)進(jìn)入第三輪。第三輪是群面，六個(gè)人一組，一天內(nèi)要完成三個(gè)任務(wù)。第一個(gè)任務(wù)是讓大家把桌上一堆樂(lè)高的積木，用60分鐘討論組合出一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)，并選出人進(jìn)行展示。第二個(gè)項(xiàng)目是，每人拿出100元，通過(guò)討論決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)對(duì)大家都有用的東西，時(shí)間限制45分鐘。第三個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)討論決定，本組內(nèi)誰(shuí)能夠進(jìn)入下一輪，只能推舉一個(gè)人選。第四輪只有14個(gè)人了。第四輪是隨同諾基亞現(xiàn)在的某個(gè)銷售顧問(wèn)進(jìn)行實(shí)地客戶拜訪，拜訪結(jié)束后，讓我們進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)時(shí)間至少要30分鐘。另外15分鐘回答現(xiàn)場(chǎng)的提問(wèn)。最后三個(gè)人進(jìn)入第五輪，我是其中一個(gè)。第五輪是單獨(dú)面試，讓人印象最深的是面試地點(diǎn)在夜總會(huì)。別人的情況我不知道，但是，面試我的人說(shuō)，另外的兩個(gè)也是來(lái)這里的，交談中沒(méi)有固定的話題，都是隨便聊。我是他第二個(gè)聊的，聊到后來(lái)，他提到了第一個(gè)聊的情況，我覺(jué)得我應(yīng)該是已經(jīng)超過(guò)第一個(gè)了，不然他不會(huì)講到第一個(gè)的情況的。

我迫不及待地問(wèn)：那么，還有一個(gè)對(duì)手呢？

李說(shuō)：我其實(shí)是沒(méi)有把握的，不過(guò)后來(lái)進(jìn)公司三個(gè)月后，那個(gè)面試我的老大要調(diào)到北京總部了，走之前一次喝酒，他講其實(shí)公司更加傾向聘用那個(gè)華為的人，如果不是你的那張表格，真的就沒(méi)有你的機(jī)會(huì)了。不過(guò)，我當(dāng)時(shí)還真沒(méi)有覺(jué)得那個(gè)表格真有這么大的威力。

到底是什么表格讓李濤咸魚(yú)翻身，拿到年薪60萬(wàn)的工作？有什么表格如此值錢(qián)？有什么表格可以從此改變一個(gè)人的命運(yùn)？

你還有多少個(gè)為什么？