——謀略口才系列

 如何在弱肉強食的叢林里生存，已經是一件不容易的事情，要在強者之間獲得利益就更不容易。那要怎么做的呢？

秦國要借道東周去攻打韓國，可是東周君卻擔心借道秦會得罪韓國；如果不借又怕得罪秦國。這時史魘對東周君說，君王為何不派人對韓國的公叔說：“秦國所以膽敢通過東周的邊境去攻打韓國，就表示秦國信任東周，那么賢卿為什么不把地送給東周，派出重要使臣前往楚國，這樣秦國必然對東周有所懷疑，秦國也就不敢發兵攻打韓國了。在韓國看來，這是什么呢？這是一個離間計。離間秦國和東周的關系，目的使得秦國無法借道東周，韓國自然答應，于是東周就有地了。

第二步，另外又派使者對秦王說：‘韓國非要把土地割讓給我們不可，企圖讓秦國對東周有所杯疑，我們不敢不接受。秦國必然沒有理由不許東周接受韓國的贈地。這樣一來，東周既可獲得韓國的土地，又能獲得秦國的諒解。”

東周國君不但達到了自己的原來目標不借道給秦國，而且還獲得了韓國的土地。我們分解一些。

第一步，準備。主要進行利益分析，對強者之間的利益博弈進行分析，發現對方的利益需求點和痛處。韓國所擔心的是秦國借道東周攻打秦國，損害自己的利益。秦國所需要的是借道東周，東周所不愿是借道秦國而得罪韓國，自己將來受到韓國打擊。

第二步，誘導。從對方利益出發，實施誘導。韓國自然要破壞所謂秦國和東周之好，所以送上土地。

第三步，瓦解。對秦國來說，韓國割地目的很明顯就是阻止秦國借道東周，東周不便借，現在就自然成了理所當然的理由。所以秦國能夠理解，不僅如此，因為東周的主動溝通，秦國就提前改變計劃，也給全了秦國的臉面。自然取消借道東周的目的。

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