吳玉光,吳玉光講師,吳玉光聯(lián)系方式,吳玉光培訓師-【中華講師網】
    實效戰(zhàn)略管理咨詢專家
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    吳玉光:從戰(zhàn)略到績效
    2016-01-20 43604
    對象
    企業(yè)董事長、總經理、核心管理層
    目的
     幫助您識別出企業(yè)面臨的關鍵問題
    內容
    【課程綱要】 第一講 觀念突破 1.案例分析:常見戰(zhàn)略誤區(qū)?成功企業(yè)有什么樣的經營觀念可以借鑒? 2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”的迷局? 3.如何實現觀念突破? 第二講 辨癥施治 1.案例:某客車企業(yè)業(yè)績下滑的原因何在? 2.經理人如何做到“當局者清”? 3.如何將企業(yè)家成功經驗轉化為未來發(fā)展的動力? 4.如何“撥開迷霧”,從表象中識別問題? 5.如何發(fā)現影響企業(yè)發(fā)展的關鍵問題,達到事半功倍的效果? 6.案例討論:影響某客車企業(yè)的關鍵問題在哪里? 第三講 發(fā)現機會 1.案例:看如家如何通過價值創(chuàng)新開辟藍海? 2.如何通過重構價值元素,實現價值創(chuàng)新? 3.如何發(fā)現藍海? ①吸引替代客戶 ②跨越戰(zhàn)略定位(長城CUV) ③跨越買方群體 ④變“輔”為主 ⑤模糊功能和情感訴求 ⑥以時間換空間 第四講 確立愿景 1.案例:“上下同欲者勝”,有愿景和使命的企業(yè)更有生命力; 2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊伍的活力? 3.如何確立愿景和使命? 第五講 戰(zhàn)略抉擇 1.案例:戰(zhàn)略意味著取舍,“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科; 2.如何識別關鍵戰(zhàn)略抉擇?取舍的依據是什么? 3.如何作出正確的取舍? 4.分組案例討論:某企業(yè)應如何進行戰(zhàn)略選擇。 第六講 客戶選擇 1.案例:看某企業(yè)“一廂情愿”選錯“郎”; 2.如何進行客戶分類? 3.如何找到“門當戶對”的客戶? ① 80/20法則/客戶貢獻分析 ② 客戶吸引力及進入可能性分析 4.如何識別戰(zhàn)略客戶? 5.如何開發(fā)并服務好A類客戶? 6.如何對待“雞肋”客戶? 第七講 商業(yè)模式 1.案例:競爭的最高境界是創(chuàng)造無爭的領域-蘋果贏在商業(yè)模式;(六和飼料、居泰隆、ZARA等) 2.如何理解商業(yè)模式? 3.如何選擇合適的商業(yè)模式?如何通過模式創(chuàng)新超越競爭? 4.商業(yè)模式設計五要素;(定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力、盈利模式和現金流結構) 5.案例分析:ITAT為何曇花一現 第八講 競爭定位 1.案例:“一念決生死,一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨步天下; 2.如何理解競爭定位?領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補缺者? 3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度?積極還是保守? 4.如何進行競爭定位?從客戶需求出發(fā),還是差異化? 第九講 三足鼑“力” 1.案例:江淮瑞風如何憑“定位+三力”定天下; 2.如何讓“產品力”轉化為競爭力? ①提升性價比和研發(fā)能力; ②優(yōu)化產品組合; ③定價管理,讓產品“質優(yōu)價優(yōu)” 3.案例:王老吉的品牌定位 4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價?品牌核心價值應如何定位?品牌架構與管理體系如何優(yōu)化? 5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用?銷售力應如何提升?如何提升銷售效率? 第十講 戰(zhàn)略落地 1.案例:“戰(zhàn)略決定結構,結構決定行為,行為決定績效”-美的集團高速成長的秘訣 2.如何通過結構、分權和績效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系? 3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式? 4.如何通過分權提高組織活力? 5.如何制定高效的薪酬績效體系?激發(fā)高層人員、營銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為? 6.如何打造“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系,實現中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展? 【主講導師】 吳玉光老師--中國著名戰(zhàn)略管理專家 § “從戰(zhàn)略到績效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者,中國最具影響力的管理咨詢專家之一,清華大學首屆工商管理碩士。 § 曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè),具備豐富的中高層管理實踐經驗。 § 現任中和正道董事總經理,深圳市管理咨詢協(xié)會戰(zhàn)略管理專家組組長。 § 《中外管理》及《企業(yè)管理》常務理事 § 兼任江淮汽車集團理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨立董事或戰(zhàn)略顧問,中國總裁培訓網特聘金牌講師。 § 十余年一線管理咨詢與培訓經歷,曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產、江淮汽車、長豐集團、株洲機車、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內的數十家知名企業(yè)集團提供管理咨詢服務,實施效果顯著。 § 先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數十家成長型民營企業(yè)實現跨越式發(fā)展,均發(fā)展成為所在細分行業(yè)的領導品牌。 【專長領域】 § 戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營銷、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。 【授課風格】 § 邏輯嚴密,鞭辟入里。栩栩如生,風趣幽默。文武兼?zhèn)洌搶嵔Y合。舉一反三,學以致用。
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