【基礎數據】昨天在濟南給時尚女鞋【漫步佳人】講授《倉庫變金庫》，課中指出現在零售商在基礎數據上的問題：1、不知道自己現在還有多少庫存。2、不知道自己上個月賣了多少。3、不知道去年每季訂了多少貨。4、不
【7月還上新貨嗎？】造成淡季的一個原因就是6、7、8月無新貨可上。以鞋子為例，5月份是涼鞋銷售季節，單店銷售往往能突破15萬以上。但是到了6月份，銷售就急劇下滑。原因是6月份根本沒有新貨可上，顧客過來
【導購為什么要統一工服】1、統一工服，給人的感覺是品牌店，顧客進店之后不會輕易地討價還加（這個很神奇）。即使討價還加，員工也可以說這是公司統一定價，她們是無權讓利。2、穿上統一工服，導購自己都覺得是公
【老板給提成】10、11日兩天給紅草帽鞋業太原分公司做巡回培訓，會間提到老板如何給導購提成。一：個人提70%，團隊平均提30%。這樣可以鼓勵個人積極性的發揮，同時兼顧團隊合作。二：個提，只定店鋪總任務
【三流品牌如何做促銷】1、店員能動性非常重要：下達指標，完成任務現場直接給獎金。2、最好能岔開節假日，不要與一流品牌相沖突。3、POP顏色設置要醒目，最好用黃紅或白紅兩色。4、主題要具有震撼性。5、商
【設計師為什么不會賣貨】把導購與設計師放在終端賣場，看誰的業績更高。十有八九是導購員。設計師理應是最懂產品的人，她們是服裝的起點，但是設計師大多活在自己的世界里，單向思維。而導購更愿意從顧客的角度來解
【導購為什么要統一工服】1、統一工服，給人的感覺是品牌店，顧客進店之后不會輕易地討價還加（這個很神奇）。即使討價還加，員工也可以說這是公司統一定價，她們是無權讓利。2、穿上統一工服，導購自己都覺得是公
【強壓式訂貨好不好？】多訂貨，加盟商就會努力去賣貨，甚至會去為完成任務而開二店三店，達到做大盤子的目的。但強壓式的訂貨直接導致的結果就是毛利的下降，以鞋行業的情況看，年綜合零售毛利率在20%以下。個人
【巡店到底巡什么】是查衛生？監督導購賣貨？還是指出陳列的錯誤？督導關鍵巡三件事：發現問題、分析問題、解決問題。70%的督導只能發現問題，然后指指點點。20%的督導能對問題進行有效分析，例如客單價為何下
【店員的努力與無奈】誰都想賣正價，誰都想有尊嚴的做銷售。但是如果您是導購，遇到個三流品牌，那么您可能就不能那么舒舒服服的賣貨了。促銷、拉客、抓住每一位顧客，還要提高連帶率，難為你們了。怨只能怨廠家不爭
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