如果你問100位區(qū)域經(jīng)理或100位銷售總監(jiān)的話，最頭疼的事情是什么?我想大概大家都會有一個同樣的答案：團隊執(zhí)行力匱乏。我們許多市場策略與創(chuàng)意不可謂不精辟，但到實際的市場當中卻總也達不到自己所要的效果或目的，我們的經(jīng)理往往將其中的原因都歸咎于下屬高效執(zhí)行力人才的缺乏，都是一群“飯桶"。問題往往不那么簡單，“天使在想象之中，魔鬼在細節(jié)當中"。4月28日安徽真心食品有限公司華南區(qū)全體銷售人員在東莞大通酒店召開華南區(qū)4月份營銷總結會議，在會上應銷售總監(jiān)的要求，我做了《執(zhí)行力》的即興發(fā)言，下面將發(fā)言整理成文，奉獻給我們的主管經(jīng)理們，一家之言，懇請指教!

　　號稱2002年亞馬遜商業(yè)圖書銷量第一的《執(zhí)行——如何完成任務的學問》一書被譯入中國，一時間企業(yè)界上下掀起一股“執(zhí)行"熱狂潮，上至總裁、總經(jīng)理，下至基層助理業(yè)代，人手一冊，仿佛一夜間我們找到了解決“執(zhí)行難"問題的靈丹妙藥，也充分暴露了我們實際工作中執(zhí)行力匱乏的普遍性。是什么導致這種現(xiàn)象的存在，也許很少有人真正去追溯起產(chǎn)生的根源。

　　一、執(zhí)行力匱乏的根源在于“思想觀念"問題，現(xiàn)今流行的觀念是“不談管理談服務"倡議建立服務型銷售管理機構、服務型政府，大肆強調個人主觀能動性，創(chuàng)造力，學習力，服從被理解為是專制，一提起就被扣上“大家長，一言堂"的罪名，世間萬物皆有兩極，過猶則不及!實際上在我們現(xiàn)在的許多企業(yè)環(huán)境中，強調服從更重要，現(xiàn)在大家都在講“決策層和執(zhí)行層"的分離(或說分工)，我們將下屬歸類于執(zhí)行層的范疇，任務只有一個“執(zhí)行指令、完成指標"，如何有效提高團隊的執(zhí)行力?建立團隊文化是治標治本的根本之法(關于團隊文化建立見我發(fā)表在中國營銷售傳播網(wǎng)上的《文件——鑄造強力團隊的靈魂》一文)。建立一種“敬業(yè)、責任、高效、誠實、服從"的團隊文化，將顯現(xiàn)出強大的作用與威力，能大大削減我們執(zhí)行工作中的障礙!

　　二、執(zhí)行力很多時候源于領導力。我們的主管、經(jīng)理在痛斥下屬無能之時，建議我們的銷售主管、經(jīng)理們先做一自我反省。實際上由于我們不能天天都“泡"在一線市場，停留在辦公室的時間往往超過在市場上的時間，對區(qū)域市場的了解畢竟有限，無法做到“明察秋毫"，往往我們所制定的策略流程和細節(jié)考慮的不夠周詳，對實際環(huán)境認識不足，缺乏可操作性，在具體的執(zhí)行過程中又缺乏與下級的及時溝通，往往不能達到自己所要的目的;還有些時候，我們將一項重要的工作草率的交給一個能力不能勝任的人去辦，往往事與愿違，搞砸了也是意料中的事情!這些都要求我們的主管、經(jīng)理們能夠在事前將盡可能存在或將要發(fā)生的東西都考慮到，清楚企業(yè)的資源、內外部環(huán)境，再行決定，安排工作的時候要明確給出具體的時間和要達到的程度要求，下屬執(zhí)行的成功概率也就高很多，正所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩"“強將手下無弱兵"!

　　三、監(jiān)督是“執(zhí)行力"的守護神。執(zhí)行的主體是“人"，中國人的本性殘留了太多的懶惰、散漫的成分，海爾總裁張瑞敏先生在比較中日兩個民族的認真精神時曾說：如果讓一個日本人每天擦桌子六次，日本人會不折不扣地執(zhí)行，每天都會堅持擦六次;可是如果讓一個中國人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就會擦五次、四次、三次，到后來，就不了了之。有鑒于此，企業(yè)應該建立完善的監(jiān)督獎懲機制，如建立電話監(jiān)督、路線拜訪、承諾制等，對執(zhí)行過程中的細節(jié)進行監(jiān)督與跟蹤，能有效的提高了員工執(zhí)行力，監(jiān)督是執(zhí)行的守護神。

　　執(zhí)行是“硬道理"!再精辟、精準的戰(zhàn)略，沒有強力團隊的具體執(zhí)行落實，猶如一紙空文，花紅而果未必佳!建立高效的執(zhí)行隊伍需要灌輸“服從"文化，提高管理層決策水準、落實監(jiān)督機制方能治標治本!