市場開拓，實(shí)質(zhì)是智慧較量；搞定客戶，關(guān)鍵是搞定心理 系統(tǒng)思維傳授鬼谷子、孫子、36計(jì)等東方大智慧在十二個市場開拓實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的運(yùn)用 課程背景(二日訓(xùn)練營)： 為什么快到手的訂單，最終客戶卻給了競爭對手？ 為什么客戶明明有需求，卻不愿把訂單給我，我該怎么做，才能搞定客戶？ 處于弱勢競爭地位，卻遇到了生涯里最肥的訂單，如果不想放棄，該如何虎口奪食？ 針對客戶的需求和欲望，精心設(shè)計(jì)了市場開拓策略，結(jié)果卻很少有客戶找上門來，如何調(diào)整，可立竿見影？ 東方圣人們認(rèn)為：世上萬物都不是孤立，而是具有相生相克的依存聯(lián)系； 客戶和產(chǎn)品之間，亦是如此，洞察了兩者間的因緣果，就等于掌握了市場開拓的命門，從而就能搞定客戶！！！ 蘇秦，鬼谷子弟子，史上搞定客戶導(dǎo)師，“揣摩術(shù)”鼻祖，單挑拿下大客戶（各國君王），探囊取物一般： 雖出生卑微，卻能說服六國國君聘其為相，聯(lián)合抗秦，揣摩打動客戶心理的能力，登峰造極，無人能及。 孫子，史上最偉大攻城略地大師，對開拓智慧了如指掌，實(shí)踐領(lǐng)域是環(huán)境遠(yuǎn)比商場、市場殘酷激烈的戰(zhàn)場； 擅長于通過戰(zhàn)爭（開拓）手段，幫助國家（企業(yè)）獲得成功，奇正謀略的開拓運(yùn)用，爐火純青，嘆為觀止。 鬼谷子、孫子都是東方最高境界“天一智慧”里的核心人物，“市場開拓大智慧”訓(xùn)練營則是“天一智慧”在市場開拓領(lǐng)域的內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程，也是當(dāng)代唯一將神秘頂級東方智慧，通過“天一謀事環(huán)（P4思維習(xí)慣）”量化細(xì)分，條理清晰吸收消化后，即能用于市場開拓實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)操作型國學(xué)課程。 訓(xùn)練營通過大量的圣人智慧法則、技法，十二個市場開拓實(shí)戰(zhàn)案例解析、練習(xí)，幫助學(xué)員建立高山滾石，勢不可擋摧毀客戶關(guān)鍵心理的古圣人思維模式；掌握“出奇制勝”的市場開拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)；領(lǐng)悟“以道御術(shù)”精髓，達(dá)到高屋建瓴、化繁為簡的大智慧境界：優(yōu)化完善市場開拓策略，突破開拓瓶頸，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。。。 天一智慧簡介： 自古以來，東方圣人們一貫推崇的最高智慧為：天人合一。 “天一智慧”以“天人合一”為核心、圓融了鬼谷子、孫子、36計(jì)、“易經(jīng)傳”等諸多東方圣人頂級智慧。 古今不乏參透“天一智慧”者：蘇秦、張良、孔明、魏征、劉基、曾國藩、毛澤東、松下幸之助。。。 一旦將“天一智慧”修煉到家，建立古圣人思維模式，便能輕松且簡單看清他人難以測知的未來結(jié)果，境界達(dá)到：“策而無形容，莫見其門，是謂：天神！（籌策成功而不露痕跡，不見門戶，像天一般的神明）”。 天一謀事環(huán)簡介： 俗語道：觀念決定思維，思維決定一切。因此，培養(yǎng)一個好的觀念和思維模式，可以掌握、改變命運(yùn)。 “天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）就是這樣一個非常完美的思維模式。四個步驟，漸進(jìn)循環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，使掌握者清晰每個思考步驟的關(guān)聯(lián)法則、難點(diǎn)、要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，可縝密思維，有利日常言行滴水不漏。“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣） 　　　知存亡門戶達(dá)人心理　籌策始終 “天一謀事環(huán)”源自于“天一智慧”，又相輔于“天一智慧”，兩者可謂地造天設(shè)、渾然天成。 修學(xué)者用“天一謀事環(huán)”參悟“天一智慧”，在吸收古圣人的大量觀念、法則、技法時，不但條理清晰，多而不亂，而且學(xué)后自然形成圣人的整體思維，促生固化“天一智慧”。。。 主講專家：思源先生“天一智慧”倡導(dǎo)者；“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人； 思源先生，別號“天一居士”，“天一智慧”倡導(dǎo)者，“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）創(chuàng)始人，行為心理學(xué)家、外交學(xué)院當(dāng)代中國外交研究中心中國古代智慧研究會（籌）首席國學(xué)專家，對《孫子兵法》、《鬼谷子》、《36計(jì)》等國學(xué)智慧研究非常透徹，是當(dāng)代將“東方智慧”古為今用、發(fā)揚(yáng)光大的杰出國學(xué)傳播者；思源先生具有十多年的市場開拓和整合資源的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通各種營銷管理法則定律和西方心理學(xué)流派，其獨(dú)創(chuàng)的“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）融合了“天一智慧”和西方心理學(xué)精髓。曾為用友集團(tuán)、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、浙江公眾信息、蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開發(fā)公司、富士通、羅杰斯科技、理想眼科醫(yī)院等眾多知名企事業(yè)，提供營銷策略、市場開拓的咨詢，營銷團(tuán)隊(duì)的“天一智慧”市場開拓內(nèi)訓(xùn)等。 思源先生力作《打贏職場遭遇戰(zhàn)》：是一本講解如何運(yùn)用“天一謀事環(huán)”，施展“36計(jì)”的現(xiàn)代職場實(shí)戰(zhàn)案例集，被譽(yù)為“36計(jì)”面世四百年，最透徹的職場戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用工具書。 課程大綱(二日)： ◆天一大道（與天為一，則大道無痕、妙方無窮） 一．捭闔之道：“開合、陰陽”乃萬物之源，世間大道。通曉則可明晰萬物造化的依存聯(lián)系，變化發(fā)展。 二．反應(yīng)之道：清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過去事物，洞察實(shí)情？ 案例解析：針對已有銷售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡，用超簡潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。 三.奇正之道：清楚事物因源變化及實(shí)情后，該如何選擇最佳應(yīng)對策略、技法？ ◆以道御術(shù)：（用道、術(shù)，治理外物） 一、“以道御術(shù)”的核心關(guān)鍵（天一謀事環(huán)）：知存亡門戶，達(dá)人心理，籌策始終。 二、知心（Probe）：如何確定客戶的關(guān)鍵心理？鬼谷子的揣摩術(shù)。 1.量權(quán)（因?qū)崳焊鶕?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測度大小、計(jì)算多少、判斷有無、衡量強(qiáng)弱。 案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來營銷策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。 2.揣情（因情）：揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界（捭闔之術(shù)和揣情三法）。 3.摩意（因宜）：刺激客戶內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應(yīng)，來驗(yàn)證揣情是否正確。 摩意十法：十種摩意客戶心理的手段。 案例解析：年終進(jìn)行銷售預(yù)測時，如何妙用摩意十法，測客戶實(shí)情，統(tǒng)計(jì)出較真實(shí)的來年訂單匯總數(shù)據(jù) 4.釣情七法：七種揣摩客戶心意的技法和案例解析。 5.練習(xí)：如何釣情客戶（包括上司）心理，設(shè)計(jì)出各方滿意，具有真正打動效果的樣本、海報、禮品等。 三、親見（Personal）：如何找出打動客戶的關(guān)鍵門戶，讓客戶無法抗拒？相生相克、道法自然。 1.行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理（西方心理學(xué)、神經(jīng)學(xué)）和二個打動客戶心理的常用手段。 2.東方大智慧的兩個基本相生相克法則： （1）抵巇之道：如何洞察客戶心理的細(xì)微變化，乘隙而入，搞定客戶。 （2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，讓強(qiáng)勢競爭對手無法扼殺，被迫坐視自己成為其強(qiáng)勁對手。 3.東方大智慧的營銷應(yīng)用技法： （1）九類常見客戶的個性特征及相克技法； （2）強(qiáng)勢客戶的心理特征及相克技法（內(nèi)揵之術(shù)）； 4.練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位，界定目標(biāo)客戶，通過滿足其需求和欲望，促其成為長期忠實(shí)客戶。 四、設(shè)計(jì)（Plan）：如何制定營銷策略，在市場競爭中穩(wěn)操勝券？孫子的奇正之道。 1.　東方大智慧施謀的基本法則： （1）陰道而陽取之：采用隱蔽的方法，公開取得效果；則就像天一般的神明。 1）虛實(shí)運(yùn)用：法則、目的、境界； 2）奇詭十二條的營銷應(yīng)用。 案例解析：如何撰寫媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費(fèi)多贏公關(guān)軟文。 （2）察同異：同類事物的道理相同，可從天、地、人三儀類推運(yùn)用，如掌握，則合自然，謀必成。 1）十種營銷中要掌握的客戶關(guān)鍵心理； 2）九種營銷策劃注意事項(xiàng)。 3）九種市場開發(fā)策略。 案例解析： 如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。 （3）重?fù)p益：合于利而動，不合于利而止；營銷策略的好壞，以損益定。 1）布形造勢的三要訣 2）不戰(zhàn)屈人的終極境界 案例解析：展會、典禮等公關(guān)宣傳活動中，如何運(yùn)用“本小利大”的樹上開花智慧。 2.東方大智慧施謀基本法則與36計(jì)在營銷中的實(shí)戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。 案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷中，如何用對、用好“36計(jì)”之智慧秘技。 3.練習(xí)：市場策劃時，如何運(yùn)用圣人智慧，占領(lǐng)制高點(diǎn)，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關(guān)聯(lián)對象心理。 五、鞏固（Plus）：如何絲絲相扣，完美成交并建立長期良好關(guān)系？溝通相宜決斷有道 1．促決：如何促使客戶成交。 （1）促決兩個原則； （2）七種常見決斷心理； 練習(xí)：如何智慧促決，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。 2．長效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。 （1）飛箝之術(shù)：鉤飛得情，箝而持之，則不得脫。 （2）八種人際關(guān)系技法 （3）溝通的五種言辭技法； 案例解析：如何合縱連橫，同聲相應(yīng)、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺（俱樂部、會員制等）。 ◆答疑解惑。