境界營銷之終端爆破之道 課程背景： 2012年以來，市場環境持續惡化、行業競爭更加激烈，門店人氣越來越淡，坐等客人上門只有“等死”，再不主動求變，業績將加劇下滑------； 同時，危機也預示著機會，變化也意味著機遇，門店行業銷售模式將發生轉變：從以店面經營轉到了以客戶經營為導向，從店面守客轉變到了主動營銷，我們只有主動出擊，從"坐商”變成“行商”，轉變經營思路，才能逆勢突圍； 在新形勢下，營銷團隊能力和素質將是您贏得市場的最大法寶，如何打造一個適應新型銷售模式的營銷團隊來完成整個行銷系統，就變得至關重要了；為此，我們十多位營銷管理專家結合上百家門店輔導經驗和標桿企業實戰案例，特研發此精品實操課程，與各行業精英共享。 課程目標： 1、人氣淡，店員無事可做，業績越來越差：基于門店現有團隊如何做好主動營銷； 2、行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統構建，學到從哪里下手； 3、在新形勢下如何改變管理，培養門店經營創新意識； 4、學會如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統； 5、掌握終端贏利模式與營銷方式創新的具體方法； 6、打造適應新營銷模式下的新型營銷團隊，以支撐強大的服務體系和操作流程； 課程大綱： 第一單元：新形勢，新出路 1、 認識自我，看清現狀，轉變觀念 2、 分析市場，找出適合自己的終端贏利模式 3、 如何構建適合的營銷團隊以及文化氛圍 4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲 第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統 如何解決客戶進店問題是門店經營的關鍵，也是至關重要的第一步，只有讓客戶進店，才有機會展示我們產品、營銷團隊的魅力，讓客人掏錢，新形勢下，我們應該主動出擊建立自己的吸客系統，主動吸引客戶進店，才是我們門店生存的保障。 一、 如何建立自己的吸客系統 1、 市場謀局（設計編排，如何把“鳥”引進來） 2、 終端攔截（定位跟蹤，對“鳥”進行有效圍捕） 3、 現場爆破：（收網，打“鳥”） 4、 二、 主動吸客的七種武器 1、 噱頭十足——獨特宣傳 1) 分析消費者的心理——好奇心 2) 操作流程及注意問題 ××衛浴品牌的奇特宣傳，震撼全城 2、 震撼眼球——活動價格布置之道 1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果 2) 具體操作方式解讀 惠州×某門店的創新的營銷思路 3、 主動出擊——終端前移 1) 物以類聚——找準終端消費群體 2) 攔截終端客戶的時機與區域 3) 具體操作步驟 ××品牌酒的終端營銷方式 4、 電話先行——精準營銷 1) 電話與短信營銷 2) 電話營銷的具體方法 3) 電話短信營銷的門店承接 ××門店建立電話營銷團隊，逆勢而上，創造80%的業務 5、 整合資源——商商聯盟 1) 分析行業特性，整合上下游品牌 2) 跟相關連產品合作，建立聯盟 3) 具體的操作流程及注意細節 ××建材商整合地板、衛浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯盟，攜手突破業績瓶頸 6、 優惠劵連環套——連鎖銷售 1) 如何讓客戶買大單，持續買單，增大利潤 2) 優惠劵的設計與注意細節 ××品牌開業活動成功利用連環優惠劵開大單，成交率達90% 7、品牌聯盟 陽春安蒙衛浴的成功之道 第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統 客戶進店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗營銷團隊的能力和素質，不同的客戶有不同的想法，如何建立一個標準化的銷售流程，把客戶“一網打盡”， 。。。。。。