劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓師-【中華講師網(wǎng)】
        
    
            
    
                
                
    實戰(zhàn)派營銷管理培訓師
    
                
            
    
            
    
                
    
                    
    
                        
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    劉純:電話營銷的18種促成技巧 (8)
    
                            
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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    促成技巧8：以退為進成交法
     
    •在與客戶談判時，己方先作一小步退讓，同時將合作的其他條件作一相應的調(diào)整，并立即進行促成。 
    •　　“如果我們將新產(chǎn)品按原來的價格賣給您，您是不是打算訂20萬元而不是10萬元？”
    •　　“如果貴公司連續(xù)做五期培訓的話，價格方面我們可以給到九折。而如果只是做一期的話，價格就是我們所提供的報價，您看是做一期還是五期呢？”
    •　　“交貨期能夠推遲一周的話，我們可以優(yōu)惠300元/噸，您考慮一下，好嗎？”
    
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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