十一、價(jià)值

永遠(yuǎn)不要與客戶(hù)談價(jià)格，要談價(jià)值。

量大價(jià)值：把價(jià)值放大，衍生價(jià)值闡述出來(lái)

實(shí)際價(jià)值：賺、省、標(biāo)出數(shù)字價(jià)值。

心理價(jià)值：

價(jià)值標(biāo)桿——產(chǎn)品的歷史價(jià)格

舉例：某面館——高價(jià)面價(jià)格388元/碗，每天限十碗。

常價(jià)面價(jià)格原價(jià)88元/碗，體驗(yàn)價(jià)38元/碗。這樣的話，38元的面買(mǎi)的非常好。

因?yàn)樵谀泐I(lǐng)域內(nèi)，你的客戶(hù)沒(méi)有能力識(shí)別和判斷你產(chǎn)品的價(jià)值，你需要給他一個(gè)塑造價(jià)值的標(biāo)桿。

稀缺程度：

產(chǎn)品越稀少越好賣(mài)，越多越不好賣(mài)。

限時(shí)——塑造產(chǎn)品的時(shí)間

限量——塑造產(chǎn)品的數(shù)量

限購(gòu)——房地產(chǎn)限購(gòu)其之是最大的促銷(xiāo)，被政策在運(yùn)用。

限客戶(hù)——本次活動(dòng)限老客戶(hù)、VIP客戶(hù)、

限贈(zèng)品——如100條圍巾，在當(dāng)天前多少位贈(zèng)送。

提價(jià)——讓提前購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)享受到好處，造勢(shì)通知。

舉例：某化妝品價(jià)值1280元，第一周送價(jià)值600元某某贈(zèng)品

第二周送價(jià)值300元某某贈(zèng)品

第三周送價(jià)值100元某某贈(zèng)品

第四周停止贈(zèng)送禮品。

品牌價(jià)值：品牌文化，知名度，美譽(yù)度