二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！！
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果！！

例如，女人買化妝品不是為了”美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果！！

把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

描述結(jié)果的關(guān)鍵點：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！
例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！
例：可以喝的洗面奶