課程對象】企業(yè)銷售一線人員 銷售管理干部 營銷人員 銷售服務(wù)人員 【課程背景】大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來源，而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售貢獻(xiàn)。對企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時間縮短？如何將一個小項目做成一個大項目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源？大客戶銷售策略至關(guān)重要!在本課程中【課程目標(biāo)】 1.如何精心準(zhǔn)備快速取得客戶采購團(tuán)隊的認(rèn)可 2.如何快速鑒別分析客戶采購團(tuán)隊各類人物的角色與特征 3.學(xué)會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求 4.如何將小的銷售定單變成一個大的銷售定單 5.如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意 6.學(xué)會銷售的過程管理，掌握重點人員的敲門磚 7.如何提升終極的談判技巧，最終促成單 【授課方式】互動討論、實做實練、自我提升、案例導(dǎo)入、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)、講授分析、總結(jié)提高、由淺入深，循序漸進(jìn)，高效參與，，輕松、流暢、實效、生動