【主持人】沈冰

    (14:12:04) 主持人說：各位阿里巴巴網友大家下午好，今天的直播主題是“成功夢工廠--營造成功人際關系”，今天我們請來的嘉賓是高愷老師，他是世界杰出華人協會會員、華文HABIT&YOU課程講師、“成功習慣課堂”創辦人、世紀英豪成功素質訓練學校董事會主席、首席教練，高老師跟網友打個招呼？

    (14:12:55) 高愷說：各位阿里巴巴網友大家下午好。

    (14:12:04) 主持人說：之前我也采訪過一些企業家，一些從商的人員，他們這樣說，我們在與人交往或者是打造自己人際關系的過程當中是不是一定要有一種目的性，

    (14:12:51) 主持人說：我曾經采訪過一位青年創業者，我跟別人交往的過程中會有一種功利性或者是目的性，的確也有這樣的人處于交際圈交往當中，在交往的最初或者是最基本的還是一個真誠？

    (14:12:55) 高愷說：是的，在這個過程當中，有的人感覺到，好像是不是有一個利益上交換的過程，其實我們應該了解很現實的問題，

    (14:13:30) 高愷說：我們與人交往的過程當中沒有付出哪有收獲，所以我們在做人際關系的時候，你應該注重想到一個目標，其實目標就是一個建立自己的人際關系，

    (14:13:44) 高愷說：朋友多了路就好走，人脈就是錢脈，比如說朋友開飯店，請你去那里作客，作客的目的不是說禮份，而是有很多是通過轉介紹的。

    (14:14:17) 主持人說：講到人際交往，最初是怎樣用心態打造，我們一些關系建立了以后，良好的開端并不等于成功的一半，很有可能有虎頭蛇尾的感覺，一開始交往很不錯，彼此印象很好，

    (14:14:28) 主持人說：但是慢慢沒有深入、沒有持續，甚至是斷了聯系，在現實生活當中生活也好、工作也好經常碰到這樣的情況，怎么扭轉這個局面？

    (14:15:05) 高愷說：在舍得的時候，與對方要有一個入流的過程，感覺提到四個步驟，如何入流，如何跟對方在共同的平臺達成一致的過程，

    (14:15:07) 高愷說：入流一致之后才能交流，互相之間已經有了聯系，聯系了之后互相可以互通有無，最后可以做成一些事情，達到一定的目標，

    (14:15:43) 高愷說：這樣的過程造成我們關系逐漸加深和鞏固。

    (14:15:47) 主持人說：關系的逐漸加深和鞏固，我們也想分享一下，之前我們交往的一個目的性，很多人說是不是功利心態或者是純朋友的交往才能長久，其實不是這樣，在工作過程當中給別人遞了名片之后有一些結交，

    (14:16:26) 主持人說：如果在功利層面如果有一定的結交，相反反而可能對陌生人來說這個關系比較容易維持，當你只是一直在說我們要用情感交往，我們僅僅只是用線下的溝通，除了工作不談別的，這個對交談本身也會漸漸發現，你跟這個人的聯系會越來越少。

    (14:16:29) 主持人說：的確是這樣，我們在現實交往過程當中經常感覺到這一點，是不是高老師有這樣的同感？

    (14:16:45) 高愷說：我們經常提到這樣的問題，遠親不如近鄰，人與人之間還是要經常的來溝通，現在信息已經非常發達，打一個電話或者是發一個E-mail，對方比較關心的時候能夠想到對方，對對方來講是一個尊重的過程，

    (14:16:48) 高愷說：在朋友需要求他的時候才去交往，這個時候就有一定的功利心，我們說到舍得的問題，之前要做好一個工作，要經常的和對方保持一個聯系，

    (14:17:03) 高愷說：關心的這樣一個過程。

    (14:17:08) 主持人說：可能小小的一封郵件或者是小小的一條短信，可能對互相關系打好基礎。

    (14:17:50) 主持人說：其實關系的擴大也是我們很多商友所關心的，很多人覺得自己的交往圈子很小，我的業務需要跟某些方面聯系的時候，也找不到這方面的人脈，如何使自己的關系網盡可能擴大化也是商友關系的一點，高老師有沒有什么分享的？

    (14:18:20) 高愷說：經常鞏固關系，那關系就可以延續了，鞏固好關系就可以擴大了，人們不在于是否認識他們，他們在乎是否關心他們，在這個過程當中要想做好這件事情，

    (14:18:25) 高愷說：其實運用三個力量，這三個力量第一個就是品行力，第二個是吸引力，第三個叫溝通力，品行力的核心就是誠實守信，誠實就是忠誠正直、言行一致、表里如一，

    (14:19:27) 高愷說：孔子兩千年前教育他的弟子人無信不利，我們要用品行力影響孩子，才能影響他今后一生。

    (14:20:00) 高愷說：品行力是非常重要的，剛才提到十九世紀末清朝的胡雪巖也是一樣，他說江湖上做事要說一句算一句，答應的事節不能反悔，他們都有誠實守信的習慣，他們在一點一滴都是誠實守信的，

    (14:20:27) 高愷說：在古代商鋪門前都掛上貨真價實的牌子，這都是營造誠信的過程，人與人的交往最開始來自于品行。

    (14:21:17) 高愷說：第二個就是吸引力，人與人交往的時候要有吸引才能互相在一起，吸引力的核心就是提升自己的價值，我在這里想到《北京人在紐約》電影中有一個人叫王啟名，

    (14:21:19) 高愷說：他對社會講我是資本家，就要剝削你們了，既然來了就要被我剝削，人在生活當中隨時存在剝削的問題，

    (14:21:23) 高愷說：有的人講到我們之間互相利用是不是在剝削，其實這是很現實的，那互相之間如果沒有被利用，其實就是沒有了吸引力，我們在這里很多人就是應該注意的問題，提升自己的價值，

    (14:21:43) 高愷說：別人來利用你。很簡單的舉個例子，一個人到對方企業去應聘的時候，被這個崗位所聘上了，說明他有被利用的價值，人與人之間的交往也是一樣的道理，

    (14:21:47) 高愷說：如果互相之間都有一個被利用的價值，那就有長期交往的可能性，在利用的過程當中，包括是物質上互相的利用和情感上互相利用的過程，這是吸引力，

    (14:22:05) 高愷說：在提升吸引力的時候，提升自我的價值非常重要，有一些方法提升個人價值，如果用的話一到兩個月迅速提升自己的價值。

    (14:22:39) 高愷說：三個方面第一個就是改善形象，改善你的形象首先從內心來改造自己，內心一定要有一種激情、一種熱情，讓對方和你接觸的時候吸引力更強，同時外表當然很重要，

    (14:22:43) 高愷說：你的外表和你在一起的時候，如果你素質很低，人家也不愿意跟你在一起，這個是改善個人形象。

    (14:22:55) 高愷說：第二個提升自我價值的方法我們叫心存感激，人與人交往的時候非常重視的一個問題，對對方要心存感激之情，

    (14:23:28) 高愷說：我們的父母、我們的朋友，我們的上司，互相之間都要心存感激。

    (14:23:32) 主持人說：高凱老師講到這一點非常重要，感恩之心不論你處于什么樣的角色狀態，像你剛剛說的，如果你是下屬，你是老板，你扮演的是妻子或者是丈夫或者是孩子的角色，感恩之心每個人都需要的。

    (14:23:50) 高愷說：這是第二個提升價值的辦法，再來談一下第三個方法，第三個就是關心備至，對對方要有關心的態度，以別人為中心，

    (14:24:22) 高愷說：有關心才有關系，那這個關心我們分這樣幾個層次，第一個層次就是基本的關心，你對對方有一個基本的了解，他對對方的冷、熱以及基本的生活上的關心，這是基本的。

    (14:24:25) 高愷說：第二個層次就是他渴望的關心，他需要我們就關心他，這個就是雪中送炭，除了渴望之外，我們也要找一些現在還沒有渴望到的，第三步就是可以想象到的關心，最重要的就是第四個關心，將是最能打動我們人際關系的方法。

    (14:25:11) 高愷說：這個叫“無法想象的關心”，讓他覺得今生今世要感激的人就是你了，這樣關系拉近，跟其他人不同了。